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2017-01-06 发布于北京
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“三年再造”的实现路径市场化、专业化的营销运作 2013年目标及具体要求目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4P营销理论(1/3) 杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即：产品（Product）价格（Price）渠道（Place）促销（Promotion）由于这四个词的英文字头都是P，所以简称4P营销理论。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4P营销理论(2/3) 产品（Product）注重产品的功能及其独特卖点，要求产品开发必须关注市场需求，匹配营销人员特性价格（Price）根据不同的市场定位及企业发展目标，制定具有竞争性和目标指向性的价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4P营销理论(3/3) 渠道（Place）建立并培养匹配产品及目标客户群的销售队伍，不断提升销售队伍的专业能力促销（Promotion）根据不同阶段的经营目标，制定不同的方案，以提升销售队伍的积极性，促进销售额的增长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4P营销理论的实质就是—— 高度市场化、专业化的营销策略 4P营销理论的表现方式就是—— 贴近市场、贴近一线、贴近机构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.产品（Product） 2012年10月——盛世金享·南水一号开发背景：内部：“三年再造”首年、中管单位、外部：经济下行、投资风险加剧，债券是最佳投资渠道设计思路：年金+万能，兼顾中长期理财目标客户群：中高端客户独特卖点：高比例挂钩“南水北调债权投资计划” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2