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商务谈判复习题 一、选择题 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C）。C、成为控制谈判过程的手段 2、商务谈判胜负的决定性因素在于（　C　）。C、商务谈判人员的素质 3、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　D ）。D、客场谈判 4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（　D　）。D、寻找双方利益的一致性 5、在谈判中，人为的制造的分歧是指（　D　）。D、假性分歧 6、（　D ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。D、原则型谈判　 7、（ C　）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。C、成交阶段　　　　　　　 8、报价阶段的策略主要体现在（　B　）。B、如何报价 9、商务谈判必须实现的目标是谈判的（A　　）。A、最低目标 10、价格解释是（ C　）。C、卖方对报价所进行的解释 11、谈判是追求（ ）的过程。 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 3、原则式谈判的协议阶段是（ ） B、双方都有利的协议达成结果 4、硬式谈判者的目标是（ ） C、赢得胜利 5、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） D、环境分析，对手分析 6、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 7、商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 D、体现双方共同利益 8、模拟谈判是在（ ）中进行的。C、重大谈判准备阶段 9、寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。 D、更换谈判小组成员 0、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ） B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 22、下列哪一项是商务谈判的基本原则？（ C ）C、平等互利 23、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(???A ? )。A、软式谈判?? 24、法律条款的谈判应由( C )承担。C、法律人员? 25、下面哪一项不是签约前合同审核的内容？（ B ） B、有效性审核 26、作为买方，报价起点要（ B ）。 B、既要低又要接近对方底线 27、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（ C ）。 C、买方的初始报价、卖方的初始报价 28、下列那一项是讨价技巧？( D ) D、善于提问 29、利益诱导策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？( B )B、谈判磋商阶段 30、下列哪种自我介绍符合规范？( C )C、我叫万芳，是天秦公司公关部经理。 31、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(??? A ?? )。A、软式谈判 32、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( B )B、竞争对手信息 33、模拟谈判是在（ C ）中进行的。 C、重大谈判准备阶段 34、在收场阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？ （ D ）D、重述谈判过程的细节 35、在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（ C ）。 C、买方的初始报价、卖方的初始报价 36、下面哪一项表述是正确的？（ D ） D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 37、下列哪一项是讨价技巧？（ C ） C、以理服人 38、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ B ） B、谈判磋商阶段 39、谈判中讨价还价集中体现在（ D ）。 D、辩 40、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ A ）。 A、接见?? 41、在商务谈判中，谈判双方以（ C ）为谈判的核心。 C、价格 42、损害及违约赔偿谈判首先必须根据事实和合同规定分清( B )。 B、责任的归属 43、下列哪种策略最容易导致谈判成功？（ A ） A、谈判者同时服从对方和自己的需要 44、当确定了己方的谈判目标之后，应根据（ B ）选择确定谈判对象。 B、对方条件与己方目标的吻合程度 45、在议价阶段，需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成，其正确的顺序是（ D ）。 D、对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商 46、在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端分别是 （ D ）。 D、卖方的最低卖价、买方的最高买价 47、下列哪一项不是还价技巧？（ C ） C、吹毛求疵 48、改变谈判环境是一种比较好的（ D ）策略。 D、打破僵局 49、谈判人员精力和注意力的变化是（