09.08.04巅峰销售潜NEW能380.pptVIP

巅 峰 销 售 潜 能 丁振涛 二零零九年八月 主题大纲： 引子 第一单元 顶端优势思维 第二单元 客户异议处理 第三单元 超级说服力 第四单元 性格分析 第五单元 潜能的觉醒 引子： 做销售，做业务，没有赚钱就是犯罪！ 第一项销售技巧——以情动人！ 当今世界的营销主流——情感推销 单元一 顶端优势思维 一、何谓顶端优势思维 引子： “丛林生存法则” ——比别人跑得快！ “20/80法则”——做那个20% 反面教材： “钓客思维” ——盘子多大钓多大的鱼 。)#)))≦ “水昆族” ——混一族 “跳蚤理论”——玻璃瓶里的跳蚤人生 单元一 顶端优势思维 一、何谓顶端优势思维： 顶端优势思维——积极（占20%） ： 别人行，我为什么不行！ 命运在自己手里！ 不成功，则成仁！ 成功者找方法，失败者找借口！ 付出皆有回报！ 大众趋势思维——消极（80%）： 单元一 顶端优势思维 一、何谓顶端优势思维： 顶端优势思维