[万科里程地产产品定位建议报告免.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 小户型 弹性组合居 平层豪宅 三代居 上下组合 全复式 标准公寓 × √ √ 蓝海战略 稀缺产品的研判 市场差异化方案 弹性组合居可分可合的灵活形式给予客户更多样的选择，是一种价值创新。 平层豪宅—标准房+标准房；三代居—标准房+小户型；上下组合—标准房+标准房 √ ② ① 全复式标准公寓，是以标准型公寓的面积做复式房，能够满足客层定位，如138平米的三房复式。 ② ① × Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品定位思路 市场活跃产品 市场稀缺产品 + 价值创新产品 + 标准2/3房型 小户型、全复式标准公寓 三代居 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品整体优选后的定位 全装修 创新型 小高层 全生活社区 标准型公寓+小户型 + 个性复式 可组合成为三代居 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位依据 全装修是发展趋势，有助于提高项目整体品质感，标准建议1000元/平方米左右 标准公寓是目前市场成交活跃的产品，且新里程优势明显，并有利于控制总价，安全性较强，还能够依靠现有已积累客户的口碑在同属阶层中传播 特殊公寓是市场稀缺产品，且存在需求市场 三代组合居是一种价值创新，存在潜在需求 多元化的产品组合，能够吸收更为广泛的客户群 战略导向 客户导向 世博利好将推动本案完全成为一个全市性项目 客户层次将在现有基础上有所提升，但整体不会突破现有中产阶级范畴 符合 对位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品定位与需求整合 标准公寓 小户型 个性复式 单身白领 单身贵族 已婚丁客 三口之家（幼小） 二老空巢 单身贵族 已婚丁客 二老空巢 已婚丁克 三口之家（小学） 2房 2房 2房 2房/3房 三口之家（中学） 2房/3房 1房 1房 1房 1房 3房 3房 三代同堂 三代组合居 = 小户型+标准公寓 小户型产品是一个客户需求市场的战略机会，有利于万科通过客户覆盖面增长市场占有率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. THE END Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspos