C2C模式的分析.docVIP

模块二 C2C模式的分析 1.能够对C2C模式进行分析，总结出C2C市场的盈利模式； 2.能够根据C2C行业的特点，选择合适的商品策略； 3.能够根据网店商品的选择，设计网店C2C电子商务盈利模式； 4.能够撰写C2C项目策划书。 1．C2C电子商务模式的分析 2．C2C电子商务商品的选择与定位 3. 中小企业C2C电子商务盈利模式的策划 4. C2C电子商务项目策划书的撰写 本项目要求首先对目前比较成功的C2C网站进行分析研究，总结出主要的几种成功模式，并简单阐述其盈利模式，然后各小组根据自己的兴趣，选定某一类商品，并根据该商品的特点，选择适合盈利模式，进行C2C电子商务项目的策划。最后各小组撰写C2C电子商务项目的策划书，并以PPT形式进行公开答辩。任务实施中记录主要的操作步骤，通过对信息的整理与分析，对该任务操作的内容形成初步的自我认知，给出学习报告。 1.C2C电子商务模式的分析 C2C市场的分析 C2C 是英文Consumer to Consumer（个人对个人）的缩写，C2C 同B2B、B2C 一样，都是电子商务的模式之一。不同的是C2C 是个人对个人的电子商务模式，最早由个人通过第三方交易平台（如ebay、淘宝、拍拍等）进行在线交易。个人卖家最早仅出售一些二手商品，以竞价为主要手段。后逐渐演变成经营性交易，个人卖家逐步成长为商家，以团队和公司进行运营。因此现在将以前的C2C商家称为“平台电商”可能更为合适。为C2C买家和卖家提供交易平台，收取服务费、佣金、广告费等，也是一种电子商务模式。 需要注意的是早期的很多平台C店卖家逐步成长为规模较大的大卖家。C只是一个暂时的状态，随着经营情况的发展，C店的身份也会转化为企业组织。十多年来，经过大浪淘沙，国内市场上剩余的比较著名的平台当属淘宝网了。早期国内的平台有易趣，百度有啊，拍拍等。 易趣于1999年在上海成立，这是中国第一个C2C的电子商务平台，2002年eBay进行出资，2003年eBay则全资控股，2012年易趣所有的业务由eBay剥离，独立运营。 拍拍网原是腾讯旗下的电子商务平台，于2005年9月12日上线发布，2014年3月，京东与腾讯宣布建立战略合作伙伴，拍拍网被京东收购。 百度有啊是百度于2008年上线的C2C平台，2011年3月百度宣布关闭。2011年4月，百度宣布将新有啊本地生活信息服务平台 要在网上开店，首先要有适合通过网络销售的商品。但并非所有适合网上销售的商品都适合个人开店销售，比如数码产品，假如不熟悉进货渠道，没有价格优势，网店经营就很难获得成功。网店商品的选择包栝两个步骤：选择商品和选择进货渠道。 2.1 选择商品 淘宝网曾经做过-个精确的统计，按照成交额排名，淘宝网上最热销的十大类商品分类是：手机通信设备，化妆品，笔记本计算机，网络游戏虚拟商品，计算机硬件，数码相机，珠宝首饰，运动健身产品，手机充值卡、IP卡，汽车摩托车配件。了解和认识可能成为网络热销商品的共性特征十分重要。 2.1.1适合在网络上销售的商品 通过对网上出售的商品进行统计可以发现，适合网络销售的商品大类包括包括旅游类产品、计算机硬件和软件、电子消费品、办公设备、运动器材。这些产品一般具备以下特点。 1）体积较小，运输难度小。体积小、不易碎的商品，其包装、运输的成本比较低。 2）附加值较高。价值低过过运费的单件商品是不适合在网上销售的。 3）具备独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的物品。 4）价格优惠。如果商品在网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买。 5）通过网站了解就可以激起消费者的购买欲。如果消费者必须要亲自见到商商品才可以达到购买所需要的信任度，那么该商品就不适合在网上销售了。 6）网下没有，只有网上才能买到。比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品等。 2.1.2了解热卖和非热卖的商品 所有网商都希望网店销售的商品会在网上热卖。网商可以先调查一下网上热卖的、非热卖的商品有哪些，然后寻找合适的商机。如果网商在某热卖的商品行业有资源优势或价格优势，销售热卖的商品无疑是最安全的选择。如果网商没有热卖商品的优势，可以选择从销售非热卖又有较高需求的商品入手，或许会有意外的收获。学习热卖商品的营销经验，对网商日后的经营会有很大帮助。 2.1.3网上禁止销售的商品 网上开店也要注意遵守国家法律家法规，在相关法规日益完善的今天，网商要小心避免销售国家禁止销售的商品。 1）法律法规禁止或限制销售的商品。例如，武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品等。 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合在网上销售的商品。例如，医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷窃品、走私品或者以其他非法来源获得的物品。 4）用户不具有所有权或支配权的