一汽大众奥迪 确保新建经销店三年内能赚钱.pptxVIP

2014年，一汽大众奥迪共销售新车575077辆，同比增长17.7%，占豪华车市场份额34%，继续稳居豪华车市场销量冠军宝座，并进一步扩 大了对亚军的优势。然而，就在这一年，豪华车市场增速下滑，很多汽车品牌经销商入不敷出，纷纷要求厂家修改商务政策，提供补偿。那么，一汽大众奥迪情况如 何？2015年将采取什么战略？一汽大众奥迪销售事业部执行副总经理葛树文告诉记者，2014年，一汽大众奥迪有七成经销商是盈利 的。跟竞品相比，奥迪在整个盈利当中一直是比较稳定的。2014年，一汽大众奥迪经销商数量增加到409家，覆盖全国178个城市。2015年，一汽大众 奥迪将推进“理想网络规划”；在管理上化繁为简，激发经销商主动性，实现共进共赢。“还原本质”是葛树文一直强调的关键词。他从销量目标、扩网策略、产品策略等方面作了阐释。在销量目标上，2015年，一汽大众奥迪不会再锁定一个简单的销量目标。他认为，销量目标只是众多目标中的一个，绝不是销量压倒一切。原来市场高速增长、企业跑马圈地的时候，销量绝对是第一位的。现在不是这种概念，它是一个多维度、多方位的目标体系。“我 觉得量的诉求不会是今年各大厂家的主要追求，都会调整到质，最后通过质的提高带动量的增长。其实，量是一个副产品，是你做得好，品牌受人喜欢，我才买你的 车，而不是我偏要买你30辆。所以目标是多维度的，不是销量一个维度。现在奥迪在沿着既定方针一点点