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中高端服装消费者分析 （文化知识型消费者） 11中美服装设计与营销（1）班 2011328434108 雷美玲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据来源 服装消费需要 八类高端人群的简单概述 中国式高端特征 分类与分布 行为分析 女性分析 差异 总结 感悟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ＊：“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数据库)： 数据来源于慧聪网500万企业主数据库、邓白氏商业库中100万企业管理人员以及慧聪邓白氏研究10多年积累的消费调研样本库。并且，在对目标群体进行大样本详尽调查后，建立起了“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数据库)。 关于影响服装消费行为的因素中我选择从中高端服装消费者着手。选择文化知识型消费者为我的小切入点进行研究。第一次制作问卷进行问卷调研的结果不是很可观，作为问卷参考总数为150份。有效问卷为136份（问卷限制局限性较高）。数据进行分析结果与网络数据库结果相差不大。PPT数据参考研究我选择用“Chinese Luxus Datebase”(中国高端人群消费数据库)。 在此调研中。我收获的远比结果多。此次调研目的是想深层次挖掘分析高端人群对高档品/奢侈品的消费现状和消费需求。 数据来源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八类高端人群的简单概述 个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。 政府机关单位领导人、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人；有成功历史的自由职业者或专业人士。 EMBA班就读学员。 拥有高尔夫俱乐部会员卡。 依据这种定义，全国约13亿人口中，经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户(个体业主)，中小企业近4000万家（数据未经证实）。这构成了中国高端消费人群的主体，这部分人掌握了全国约80%的财富。 文化知识型消费者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一类是社会精英： 工作需要 提升品位 体现地位 认为奢侈品品质有保证 关注的是品牌知名度 我用自己狭义的通俗解释：（就是会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感） 另一类是年轻新锐族： 月光族 负债一族 点缀自己 我认为：（包括自己都是奢侈品市场上一支“生力军”。希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人的赞同和羡慕） 中国式高端特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收支比重大 在消费支出方面，中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上，而世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，在年轻群体当中比例更高，会用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。这与年轻化的特征相一致。 中国式高端特征 另外，波士顿咨询公司报告显示，目前可支配收入在100万美元的消费者被定位为奢侈品的消费群体，虽然中国的新富人群正在加大，但中国目前奢侈品消费的大部分人群可支配收入并没有达到100万美元，其消费的奢侈品大多是大众化的奢侈品，所以，研究这一收入正在快速上升、规模也在不断扩大的高端人群的奢侈品消费，对于国际顶级品牌在中国营销策略的制定起着至关重要的作用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 孙老师：谢谢您。感谢我们相处的8周以来，每周您为我们准备的精