otc药品营销otc药品营销.doc

第一部分　大纲说明一、课程的性质和任务  　《OTC药品营销》是医药营销专业专科教育的必修专业课。 药品营销是市场营销学与药品市场、理论与实践相结合的产物，是一门应用性科学。OTC药品营销是药品营销的一个更细的分支。OTC药品也称非处方药品。非处方药品的营销与处方药品的营销比较，非处方药更贴近一般商品市场，更具备市场营销的特点，更具有市场经济规律。而且随着我国全民文化科学科技知识的提高，自我保健意识的加强，“大病进医院，小病到药店”的时尚正逐步形成，加之我国已经公布了4200多种非处方药药品目录，这些为人们自我保健、自我治疗大开了方便之门。总之，在当前环境下，非处方药的发展和营销将有着广阔的天地。  通过本课程的学习，可以使同学们在具备市场营销基本原理的基础上，结合OTC药品天然特点，来掌握和理解OTC药品营销的基本策略。 二、与相关课程的衔接OTC药品营销是一门建立在市场营销学基础之上的独立的应用科学，它是市场营销学原理与OTC药品市场、理论和实践相结合的产物，因而其前续课程为市场营销学。 三、课程教学的基本要求 1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对OTC药品营销有一个总体的认识。 2、掌握OTC药品营销的基本概念、基本原理和基本策略，了解市场营销学科发展的新理论与新思想，并将其应用到OTC药品营销中来。 3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对OTC营销实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 四、教学方法与教学形式建议1、要系统、全面、准确地阐述OTC药品营销的基本原理和基本策略，阐述要结合我国的实际，而且要做到深入浅出，即忠实于学科原貌，又通俗易懂，易于学生接受。 2、增加案例教学的比重，要突出典型案例的剖析。 3、日常的辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置适量的作业题，以综合练习和案例分析的形式为主。 五、课程教学要求的层次 教学要求中，按“了解、掌握、理解”三个层次要求。 “了解”即要一般了解有关内容，一般以填空、选择、判断等题型进行考核； “掌握”即要清楚地掌握有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核； “理解”即要非常清楚地掌握有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。 第二部分 多媒体教材一体化总体设计方案一、课程的基本结构  本课程分为四章，具体内容如下：  第一章 药品市场营销  第二章 OTC药品市场营销组合策略  第三章 OTC药品营销管理与监督  第四章 OTC药品的治疗及应用 二、学时分配比例  本课程为32学时，在专业计划中第5学期开课。具体学时分配如下表； 章节序号 内 容 理论学时 第一章 药品市场营销 8 第二章 OTC药品市场营销组合策略 12 第三章 OTC药品营销管理与监督 8 第四章 OTC药品的治疗及应用 4 总? 计 32 三、多种媒体的教材 文字教材 学生教材：《OTC药品营销管理》，化学工业出版社，侯胜田编著。 教师教参：《非处方药营销与应用》，中国医药科技出版社，杨克钊、周宗华、徐传新、宁金春主编。2、 合适的章节使用多媒体课件进行教学。四、教学环节 基本采用理论讲授授课方式，适当的进行课堂讨论。第三部分　教学内容和教学要求第一章 　药品市场营销 第一节 药品市场营销概述 教学内容：1、市场营销与药品市场2、市场营销观念3、药品企业的营销观念4、企业营销战略 教学重点：药品企业的营销观念 教学要求：了解药品市场，掌握市场营销观念及企业营销战略，理解药品企业营销观念。 第二节 OTC药品市场分析 教学内容：1、市场需求形态及药品市场供求变化2、OTC药品市场3、市场营销环境4、消费者市场及其购买行为5、组织市场及其购买行为6、市场营销信息管理 教学重点：OTC药品市场、市场营销环境 教学要求：了解市场需求形态及药品市场供求变化、市场营销信息管理，掌握消费者市场及购买行为，组织市场及购买行为、理解OTC药品市场、市场营销环境。 第三节 OTC药品市场战略 教学内容：1、竞争者分析2、确定竞争对象与战略原则3、市场营销战略 教学重点：确定竞争对象与战备原则 教学要求：了解竞争者分析，掌握市场营销战略，理解确定竞争对象与战略原则。 第二章 　OTC药品市场营销组合策略 第一节 药品市场营销组合策略 教学内容：1、市场营销组合2、产品策略3、服务策略4、定价策略5、分销策略6、促销策略 教学重点：产品策略、服务策略、定价策略、分销策略和促销策略。 教学要求：掌握市场营销组合，理解产品策略、服务