营销之道实验报告.doc

宁波大学商学院 实验报告 实验课程名称： 市场营销学实验 学 院： 商学院 专 业： 会计学 指导教师： 报告人姓名： 学号： 班 级： 学 期： 商学院商科实验教学中心制 实验 成绩 实验项目名称 营销之道手机销售实验 一、实验目的与要求： 目的： 通过提供一个虚拟的市场环境以及一定的资金，以小组对抗的形式，让学生运用营销管理知识和基本的分析方法，分析市场需求、设计产品、渠道组建、投入广告、服务策略以及各种市场数据的因果关系，以此作为企业决策的依据，运营企业。 在模拟经营过程中，将知识与实际相结合，通过对企业的内外部的环境分析，竞争分析，熟练的应用4P营销组合策略等来提高我们对营销知识的掌握，更好地理解营销管理理念。 要求：合作完成，其中要分派任务，5-7人一组，分总经理、市场部、财务部、研发部、制造部、直销部、渠道部、国际部。 分配小组：周二下午7、8节第七组。 二、实验设备及软件： 设备：电脑 软件：营销之道沙盘软件 三、实验方法（原理、流程图） 打开图标--注册一个新的公司--进入实验 (开始试验(计算相应数据(安排人员管理部门(确定销售区域(打广告及接受订单(购货(发货 四、实验过程、步骤及内容 首先进行了任务分配； 市场部： 在设立公司总部之前，我们根据消费群体对手机的关注与侧重点以及相应的产品功能诉求，将自己的产品定位为商务型。通过对各地区市场需求的调查，分析不同地区、不同渠道对商务型手机的需求曲线发现，华中地区是个不错的市场销售地，其发展前景十分可观，又考虑到以后产销地之间的资源获取与产品输送问题，于是我们小组一致讨论决定选华中地区为我们公司的总部所在地，并成立公司为卓尚集团。 由于市场第一季，我们只能通过互联网进行产品的售卖，别无他法，我们进行了互联网渠道的开发，设立成本为50000元，以后每期的网络店铺维护费用分别是15000元。另外，在市场渠道开发方面，我们毫不犹豫地开发了华中地区的市场，其开发总周期为2个季度，每期开发费用15000元。 据调查发现，商务人士对所使用手机的品牌和服务高度重视，为引起广大商务人士对我们产品的关注，我们决定在产品推广方面着重设计，具体主要是在广告宣传和服务策略上加大投资力度。 在众多商报中，我们着重调查了不同商报对不同地区的影响率高低以及广告的投放费用，在分析其性价比的基础上慎重选择了华中科技报作为我们推广产品的主要宣传媒体，其对我们的目标市场华中地区和互联网的影响率分别为30%和10%，相应的成本为4000元/份。另外，中央二套的宣传效果也不错，对华中和互联网的影响率均高达15%，其成本则相对较高，为10000元每份。 在宣传的同时，产品的推广也需要制定相应的服务策略。不同的服务策略有不同的开销，服务做得越好，就会受到消费者越来越多的信赖。针对商务型的手机产品，我们主要制定了7天内无理由退货以及免费后续跟踪服务的策略，其开销总额为16000元左右。 财务部： 在第二季度初动用了银行借款100000元，而第三季度则没有借款，在第四季度至第七季度每一季度初期都动用了银行借款100000元。 一开始由于其始资金充足，就没有动用银行借款，而在第二季度由于剩余的资金只有124140元，于是开始向银行借款，但由于一开始游戏规则的不熟悉，导致第三季度没有利用银行借款，导致生产规模受到了一定的限制。 因此，在接下来的每一季度都开始运用银行借款来扩大自己的生产规模。 产品：公司主要生产两种产品：卓尚0季和卓尚1季。在第一季度，我们开始对卓尚1季投入研发，研发期为一年。对卓尚0季直接投入生产。 卓尚0季，我们选择最基本的配置，即系统默认的配置，初始成本为270；由于后期的生产费用的产生：加工费用：15；制造费用总计为：285；和进项税额45.90；最后的生产成本为330.90；由于后期还有配送费用20元/件，最终每件产品的成本为350.90。 卓尚1季：我们的产品定位是商务型，花费在基本配置上的成本是620元，后期的生产费用为：加工费用：15元，制造费用总计为635元；进项税额为105.40