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学市场营销的理解 以前，我所理解的“市场营销”，只是单纯的卖东西，“服装市场营销”也不过是把衣服卖出去罢了！有什么值得深学的。但是自从上了“市场营销”课，在宁老师的讲解下，我才意识到，我对“市场营销”的理解太肤浅了，太肤浅了！连我自己都不能原谅自己。 第一次“服装市场营销”课之前，我们一直以为宁俊老师是个十足的男老师，就是在第一次课的时候还一直在怀疑，眼前这位特有气质的女老师是不是走错教室了……宁老师做了简单的自我介绍，商学院的院长,教授……在以后为了更好的学习“市场营销”，我去图书馆借了本《市场营销辞典》，在书的最后有全国市场营销的精英人物介绍，我们的宁老师也在其中。“中国市场学会理事，北京技术经济和管理现代化研究会副理事长，“中国市场总监—销售经理业务资格认证“项目特聘专家。从事市场营销和管理学科研、教学工作20多年,研究领域为企业战略管理和市场策略的研究。在企业经营策划、品牌管理和企业咨询方面具有较深的造诣和丰富的经验。曾参与国内多个大、中城市服装名城的规划编制；主持完成了国家级课题1项,省、部级和局级科研课题数10项，还参与制定了江苏金坛市、北京市、北京市延庆县、通州区等多个区县的服装产业发展规划。曾获院科技进步三等奖3项。著有《服装生产经营管理》等几十部著作，其中有两部教材获部级奖励, 论文近百篇,为服装企业做咨询顾问。为研究生、本科生主讲《市场营销学》等10余门课程。指导了7届10余名硕士研究生,多次获得北京市及学院教学奖、优秀教师等。曾应邀到韩国仁川大学和淑名女子大学讲学，应聘到中国人民大学MBA班授课。指导学生在北京市大学生“挑战杯”论文竞赛中,多次获得Marketing又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销用简单的解释营销是一种比推销更高级的销售方法，他不是直接用商品以人接触，更重要的是讲究的是客观方法，还要正确的观察市场。总的来说营销瞄准的是整个市场。推销把一样产品推销出去就。我有一样新产品通过营销隧道推上市场，就是与企业接触。市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，实现产品与消费者的联接 。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。因此，市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、交易和关系，市场，市场营销与市场营销者????营销是永远随着政治环境、经济环境、人文环境以及所能利用的一切资源条件等等的变化而变化，以销售目标为导向的一系列从战略到战术，从计划到实施，从资源利用到过程控制，最终以最小代价达成销售目标的一个过程。实践是检验成败的唯一标准！从实践中来到实践中去，营销是一门实践艺术，每个人都可以有自己的理解。只要你能在实践中证明它的正确。”的性能，特点，引起购买欲望，采取购买行为，在短暂的时间内把“海飞丝”的销售推向高潮，为了达到这一促销目标，他们按促销计划制定以下内容丰富的促销组合：1）同时运用电视，路牌，报纸，招贴等广告媒介，并拟定了广告的显示效率；2）举办“海飞丝”产品介绍会，订货会和展销会，想经营者赠送样品，向消费者提供赠品，在营业场所播放“海飞丝”录像等；3）召开新闻发布会，酬宾晚会，使消费者和经营者增强对企业的信任感，提高“海飞丝”的知名度；4）建立推销机构，派推销人员组织展销会，更新广告内容，加强同经营者的联系。根据各种促销手段所需要的各项促销费用，这两家公司确定销售总费用为16万元。在此基础上，他们有效地突破了促销计划，灵活使用促销组合，从而使“海飞丝”在较短的时间内便走俏浙江市场。从1989年9月到1990年3月这半年中，“海飞丝”在浙江的销售额到1200万元，其中在杭州的销售额约占40%，超过“海飞丝”同期在上海和北京的销售额。 从上面这个例子不难看出，对于企业来说，好的营销手段有利于树立现代经营观念，更好地优化资源配置和满