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创业计划书 企 业 名称：腾飞科技工作室 创业者姓名： 日 期：2011.06.07 通信地址： 邮政编码： 电 话： 传 真： 电子邮件： 目 录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 一、企业概况 主要经营范围： 主要专门从事网站的日常维护（内容的更新、网站风格的更新即网站改版）、 网站重要页面设计制作、网站系统维护服务包括email 帐号维护服务、域名维护续费服务、网站空间维护、与 IDC 进行联系、DNS 设置、域名解析服务等) 企业类型： □ 生产制造 □ 零售 □ 批发 √ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 正在大学接受计算机、网络等方面知识的学习 三、市场评估 目标顾客描述： 拥有网站（用作贸易交流、售后服务等）的个人、团体或公司 终端客户定位在中、小型企业 市场容量或本企业预计市场占有率： 预计占有同行业同类客户企业市场份额15% 市场容量的变化趋势：随着网络的高速发展，越来越多的企业选择为自己的公司建立网站，作为一种营销策略。所以市场前景越来越大。 竞争对手的主要优势：1）入行早、熟悉市场、有固定的客户资源； 2)形成一定的规模； 竞争对手的主要劣势：价格高 本企业相对于竞争对手的主要优势：1）价格低； 高效完成； 在校大学生有激情、富有创造力； 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1）经验不足、规模小； 入行晚，没有稳定的客户源； 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 网站维护 网站日常维护更新和系统维护 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 网站维护 300-400 价格差度大 折扣销售 赊帐销售 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 选择该地址的主要原因： 1）客户群集中在网上，遍布各地，只需小间工作室； 2）我们所从事的工作都在网上进行完成和网络息息相关； 3）我们把自己的网站做好了也可作为公司广告的一部分； （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因：可迅速打开市场 4.促销 人员推广 成本预测 广告 成本预测 公共关系 通过朋友，同学宣传 成本预测 0 营业推广 在做维护的网站上链接自己的网站 成本预测 0 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 √个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：腾飞科技工作室 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理： 员 工： 3名 500+提成 企业将获得的经营执照、许可证： 类型 预计费用2000 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 内容 伙 人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 3 2500 7500 桌子 3 200 600 供应商名称 地址 电话或传真 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 电动自行车 0 0 0 供应商名称 地址 电话或传真 3.办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌 3 200 600 凳子 3 20 60 台式电脑 3 2500 7500 打印、传真机 1 800 800 供应商名称 地址 电话或传真 4.固