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s 影响定价因素 成本 市场需求 市场竞争 政府政策 影响定价決策的內部因素：营销目标 四季酒店 四季酒店采用产品品质领先之策略。 一开始该酒店即提供高品质的服务，之后才调高价格以反映成本。 影响定价決策的成本种类 影响定价決策的外部因素 需求的价格弹性 定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 国际营销的基本定价策略 新产品的撇指定价和渗透定价 心理定价策略 折扣定价策略 产品组合定价策略 市场撇脂 市场撇脂：定价远高于成本，以求短期内攫取最大利润，收回投资。条件：新产品，价格缺乏可比性；行业壁垒高，替代产品少；市场需求缺乏弹性。高价树立产品形象，战略目的。 【案例】摩托罗拉新款手机的定价，撇脂，对手增多后停产，继续推出新产品。 渗透定价 渗透式定价：新产品投放市场时价格定的相对较低，以吸引大量消费者以打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时吓退其他打算进入该领域的竞争者。 【案例】Sony便携式激光唱机，300而不是600美元。 　　　按照第一批产品的单位成本，其价格应至少定在600美元，但最后盛田昭夫决定以300美元进行市场渗透。在占领市场后，再通过规模经济降低生产成本。 国际营销的基本定价策略 心理定价策略 声望定价 尾数定价和整数定价 习惯性定价 国际营销的基本定价策略 折扣定价策略 现金折扣 数量折扣 季节折扣 国际营销的基本定价策略 产