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长春市幼儿园公关方案 目的： 把后期招生的根潜在地伸入目标群体，建立 起长期的合作关系。 与幼儿园负责人商议为大桥外语推荐学生事宜。 建立幼儿园的品牌宣传，提高市场知名度。 六、附各校区临近公立和私立幼儿园明细 A.公立幼儿园明细： B.私立幼儿园明细： 公立/私立幼儿园对应营销方式： 具体营销方式 1. 关于幼儿园的营销，主要采取走访商谈的方式进行。需要首先确定目标幼儿园符合哪一类别，那种规模，以便采取相应的洽谈方式。 2. 目前，我们考虑到公立幼儿园接受合作意向性不一定强的特点，首先选择私立幼儿园为主攻方向。其次再尝试沟通一下公立幼儿园。 3. 话术步骤 （可提前做好问询，了解园长） 大桥人员：您好，请问园长在吗？ 幼儿园： 请问您找园长有什么事吗？ 大桥人员：是的，我找园长谈个合作的事，请问她/他在几楼？早晨我 就没联系到他，请帮我再次告诉她说她的朋友**在走廊等 她。 （园长或相关负责人走来… …） 大桥人员：* 园长，您好！我是大桥外语的校区市场/外联负责人**， 想和您谈一项我们双方互惠互利的合作方式，占用您一 点时间好吗？ （当获得开口机会时，根据公私立幼儿园的不同等级选择交谈的内容） 例如： 内容1： 建议贵园代招大桥外语课程 园长，您看是否考虑一下让大桥外语的幼儿教师到该 园进行幼儿英语的授讲（教材可以应用英国培生朗文公司 为大桥外语专门编写的经典教材BEENO,共六册，从3岁 到6岁不同年龄段的孩子)，以此增加贵园幼儿英语教育的 专业性和知名度）。 建议方案： 贵园除了保留本园的幼儿英语课程，同时开 设大桥外语BEENO的课程（作为平时下午 或大礼拜的兴趣班来开设），拓宽教学思路， 发展多能教学。需要贵园帮助宣传并向园内 家长推荐学习该课程。最终按报名领取大桥 外语的提成。 内容2：大桥外语幼儿师范园的建议 *园长您是否考虑一下借助大桥外语在长春的知名 度、美誉度和满意度等各种影响力，开创一个新型的运作 思路：即建立大桥外语幼儿师范园，以此得到长春市同等 幼儿园的竞争优势和影响力。 采取英语课外包大桥的方式，去除教师开资，剩余 费用双方分成。 配备沟通道具，作为话题推进和证明的方式 沟通道具1.：大桥外语功勋荣誉复印件，用以展示大桥品牌实力、优势。 沟通道具2：beeno教材PPT展示，作为上述内容二（大桥幼儿教师到幼儿 园讲英语）的说服展示。 （根据下述附注的实际情况建议）采取以下方式进行： 直接沟通总园负责人（陌生拜访） 携带BEENO教材和相关PPT方案，主要围绕上述“内容1、2”进行探讨式沟通建议，并大力宣传我方教材优势。 建议分校按此方式利用自身关系抓紧时间与临近幼儿园沟通，抢占市场。 附1：妇联幼儿园： A市妇联幼儿园?-?0431春市永吉胡同76号 .??长春市妇女联合会附属幼儿长春市永吉胡同附近 .??长春市妇女联合会附属幼儿长春市解放大路南胡同附近 .??长春妇联附属第二幼儿园?-?0431春市春郊路长春市妇女联合会附属幼儿美商吉的堡教育集团是中国第一批成功上市美国纳斯达克的教育机构，秉持着“优质教育”的理念，在严肃的学习与快乐的游戏之间搭起了一座水乳交融的桥梁，让孩子在成长的过程中不再视学习为畏途，让每一个走出吉的堡的孩子不但能脱口说出漂亮流利的正统美语，更能展现出乐于学习各种新事物的多元智能与自信风采。吉的堡的每位成员都深信，优质教育是孩子一生的财富，在优质教育的灌溉下，任何小树苗都将蓬勃成长成绿荫蔚然的参天大树。吉的堡努力拓展的三大事业基石。 这套生活化、有趣、有效的美语教材共分为红、橙、黄、绿、蓝、紫6册，分别适用于幼儿的小班、中班、大班六个学期。 针对此年龄层幼儿的特点，特别重视听、说与认知方面的训练，通过此阶段的学习，除了奠定Aa-Zz字母之字形、字音、相关单词和自然发音的基础外，还有30个以上的常用主题教学，通过情境教学法、沟通式教学法、直接教学法、听说教学法、肢体反应教学法来交叉进行活动。通过此阶段的训练，搭配情境教学及丰富的教学活动引导下