产品组合与销售描述.ppt

* 研讨 客户资料： 史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。 要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益 * 组合产品说明 1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸 * 课程回顾 * * 善用产品组合 手机的演变历程 一个重要的观念 不要跟客户讨论价格，客户在乎的是价值的体验 ——客户嫌弃的不是产品本身的结构，关注产品背后所为他们带来的意义与公用 请问I PAD有多少个零部件？ 乔布斯语录 关于产品 我们把屏幕上的按键设计得如此完美，就是为了让你情不自禁地点击它们。 关于设计 要把某个东西设计得很好，你就必须熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持续投入很大的热情才能真正彻底地明白它，你需要反复地咀嚼回味，而不只是囫囵吞枣。但是，大多数人不愿意花时间这样做。 “大多数时候，你没有把设计给用户看之前，用户根本不知道他们想要什么。” ——乔布斯 乔帮主离去，老马有话说 【奥巴马：乔布斯改变了我们看待世界的方法】他改变了我们的生活，重塑了整个业界，并在人类史上取得少有的成绩。他敢于用不同方式思考，他足够大胆，敢于相信自己能够改变世界，乔布斯将科学技术与人文科学和人性想结合是其产品成功的根本所在。他具有足够的才能这么做，奥巴马还承认，他的确从