旺旺认筹方案(诚意金收取模板)..docxVIP

旺旺商业广场一批次住宅认筹推广方案认筹活动目的快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备根据意向客户的资料分析，及时调整后期推售策略。住宅集中认筹销售，营造热销效应，为项目造势，提高项目市场热度，带动后续销售；利用住宅认筹节点，通过媒体对外释放住宅信息，以此促进住宅销售；认筹时间2015年4月11日至4月18日（开盘前）阶段准备工作重点：加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向住宅的登记；回访之前诚意金收取的客户，邀约统一进行认筹；统一项目销售说辞完成置业顾问销售培训；置业顾问每周电话call客，邀约客户，每周做好意向客户梳理名单和回访记录；4月9日前认筹物料到位，（包括VIP卡、单据等认筹物料）4月11日项目认筹正式启动认筹方式及阶段目标一批次住宅基本目标完成90组诚意金VIP客户，开盘前力争100组诚意金VIP客户认筹方式： 诚意金认筹金额: 2万元/套，每人持有效身份证件办理诚意金VIP卡；选铺时按购诚意金VIP卡的顺位选房（暂定选房顺序，具体顺序根据实际情况确定）、每卡限购一套住宅，并锁定第一意向房源、第二意向房源；成功认筹：1.客户凭有效身份证签署认筹单，缴纳诚意金20000元（两万元整）申领VIP卡，视为成功认筹。2.之前收取诚意金的客户(已缴纳5000元)在补足15000元的认筹金额之后，视为成功认筹。VIP卡优惠形式：1.之前收取诚意金的客户（已缴纳5000元），在补足15000元的认筹金额之后，享受总房款12%优惠(一次性付款)。2.当天缴纳20000元诚意金的客户，享受总房款10%优惠（一次性付款）。开盘后进行客户未成交分析，对于未能成功选房的客户，意向较强客户引导至下批次蓄客（是否追加优惠视剩余诚意金客户量而定）无意向客户可在开盘后7个工作日至销售中心办理退款手续。备注：具体认筹方式根据蓄客期的效果进行调整，最终确定认筹方式及细则。认筹策略时间：2015年4月11日（周六）地点：旺旺商业广场销售中心核心思路：认筹蓄水，集中成交认筹策略：分段优惠，优先认筹享受优惠越多；价格神秘，仅释放价格区间，持续保持客户的关注度；价格杠杆， 前期释放价格区间，解筹时价格存在一定空间，提高客户成交率；4月11日为集中认筹，认筹期为一周，集中认筹当天未到客户可在集中认筹之后6天内继续认筹，享受VIP卡优惠。推售房源一批次住宅推出3号楼58套住宅楼栋单元面积（㎡）套数（套）套数占比总面积（㎡）面积占比3#楼1单元8812%883%1033865%393258%1401933%266339% A1户型：103㎡A2户型：140㎡3#栋1单元推出58套房源，面积88—140㎡，90㎡以下住宅1套，103㎡住宅38套为主力户型，140㎡住宅19套； 六、销售策略：1、吉信行资源运营部： 目前吉信行方圆置业作为成都商业项目代理行中翘楚，成立了资源运营部，对于城南乃至整个成都的商业投资客户进行有效整理，先期可利用数据库筛选出有效目标客户，进行针对性推广；以及目前成立的大客户渠道部，专门针对协会、商会、行业领袖进行项目推荐；目前吉信行的活动资源，已配合多家品牌开发商举办中高端项目品鉴活动，如捷豹、法拉利试驾活动、老红木、紫檀古典定制家具活动、餐饮促进会启动活动、成都商协会联盟论坛等；2、行销拜访置业顾问针对前期积累的种子客户进行拜访，对于项目产品进行讲解，有效扩大目标客户群体；七、 价格策略：蓄客前期期不公布价格，全面分析来访客户，认筹期可释放价格区间11000-13000元/㎡（具体价格区间根据蓄客期客户摸底情况进行调整），拔高客户心理价位，达到开盘具体价格释放时；依照客户关注度制定价格，利用价差合理引导分流。一批次住宅价格“低开高走”，促进项目一批次住宅快速去化，拔高后期住宅价值。八、阶段推广执行细节1、认筹准备期（2015/4/1—2015/4/10）时间长度：10天工作重点：现场包装、销售物料准备、销售培训、筹备工作、电话call客、推广出街；推广主题方向：【旺旺商业广场】认筹营销信息释放；目 的：自然蓄客，邀约客户关注；2、集中认筹期（2015/4/11—2015/4/17）时间长度：7天工作重点：认筹活动启动、电话call客、软文炒作、城南住宅扫街、客户资源挖掘、周未现场暖场活动。推广主题方向：【旺旺商业广场】近期盛大开盘暂定目 的：活动营销，引爆市场热点，吸引客户持续关注；深入挖掘有效客户资源活动：【旺旺商业广场】认筹典礼时间：4月11日上午10:00至下午14:00地点：旺旺商业广场营销中心目的：启动旺旺商业广场住宅一批次认筹活动，吸引市场人气，拔高项目形象，为住宅的认筹造势，为顺利开盘做铺垫。形式：借势活动当天开发商领导现场运营启动，广为宣传，邀请客户、媒体同行参加活动，安排现场表演，抽奖活动