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拓 展 天 罡 之 话 术 唐修浪 2011-4-17 1、首次见面问题（撒网阶段：侦查、邀约、浅谈） 2、规划期深谈期常见的问题（筛网阶段：深谈） 3、临门一脚（收网阶段：考察、签约、亲商） 4、案例分享 注意点 初次见面不要总是被客户提问，要主导场面，三个原则：多问少说但不要冷场；双向沟通；留下为下次拜访或电话拜访的话题； 初次见面要知道原来的沟通的主题，还有根据现场所判断出的实际主题，不要期望一次搞定客户，要知道客户处于什么阶段； 强势招商10大手法之 1、欲擒故纵 2、危机法（即使当地只有该意向客户，也要告诉他还有其他的意向客户） 统一思想（破冰，思想统一）（转移法） 指出目前客户存在的问题（客户现在心理的纠结） 要改变目前的状况，必须要改变，不改变，会有什么样的后果（恐怖） 紫罗兰可以帮助你达到目的（愿意法） 4、赞美法 规划期深谈期常见的问题（筛网阶段：深谈7-10） 注意点 1、规划期的PPT非常的关键，这是我们和其他竞争品牌之间可以拉开的差距，也是有效阻击竞争对手的利器；专业产生信任； 2、要重点灌输品牌的核心竞争力是什么？客户关心的是利润，并且持续盈利，那什么才能更大程度的保碍他的持续盈利？ 3、什么时候见面比较