新兵营-5动管理工具(4月26日).pptVIP

* * * 设立本月业务目标和增员目标，并把目标分解到每周 每一栏都填写清楚；（业务目标转化为活动目标参考20：10：5：3：1） 填写您的拜访情况和效果 填写您当天的感悟和总结 根据周达成情况分析自己一周表现、总结未达成原因和达成经验，并拟定下周目标 自我检视，分析优点和不足，利于下阶段的达成 2009年 3 月 1 日 星期 5-3-1-1 客户姓名 拜访环节 拜访摘要 5 1 张三　 电话约访　 约定明早十点在他单位见　 2 王生　 电话约访　 约定今天下午去客户家　 3 张五　 电话约访 客户很忙，下周再约 4 刘生　 电话约访　 周末一起带孩子去公园 5 李总　 电话约访　 出差在外，月底回来再约　 3 1 王生 初次面谈　 有保险意识，约下次送计划书　 2 　张老板 初次面谈　 对分红产品感兴趣，周五送计划书 3 小王 促成面谈　 介绍康终，客户要同妻子商量 1 1　 吴生　 转介绍 他的老同学赵总介绍给我，记录单位、电话　 1 1 王生　 增员面谈 小王答应参加周六创说会 本日小结（早会心得、进单记录、学习情况、拜访总结） 营长批注 今天和王生初次面谈，他就转介绍客户给我，以后我不能仅停留在成交才要求转介绍，要随时随地要求转介绍，提高成功机会。　 　 优秀案例 填写要求 时间要求 内容要求 计