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案例简介 1996年，佳洁士品牌万里迢迢从美国来到中国，服务于中国的消费者。自从进入中国的第一天起，佳洁士牙膏就致力于改善中国消费者的口腔健康状况。 但佳洁士的中国行不是一帆风顺的，随着中国牙膏生产企业的增多和市场机制的不断完善，它的进军在面临巨大机遇的同时更面临着巨大的挑战。 为了打造精英，在竞争激烈的中国牙膏市场占据优势，宝洁公司在佳洁士品牌投入了大量人力、物力和精力，致力于开发出适合中国人的牙膏产品，提高中国人的口腔健康。 秉承服务消费者的理念，通过公司成功的广告宣传。在激烈的竞争中，佳洁士的品牌不断深入人心、占据市场份额，实现品牌营销的成功。 分析 2、消费者市场分析： 宝洁公司知道中国是一个超级人口大国，消费市场一定很大。 中国有很大的组织市场（主要是中间商购销），使佳洁士的销售不成问题。 二、(SWOT)分析： 1、优势（strengths) 2、劣势（weakness) 3、机会(Opportunities)： 4、威胁（treats)： 三、目标市场营销： 1）市场细分： 2）、目标市场选择： 3）、市场定位 4）、营销定位 四、4P战术运用分析 2、价格(price): 3、渠道(place): 4、促销(promotion) 1、广告： 佳洁士促销有自己的特点： 1）广泛重复性：报纸、杂志、车身、电视到处可见… 2）广告大众性：极少采用名人代言 2、公益: 佳洁士最大特色是用公益做广告，一举两得。 五、综述 * * * 案例制作人：桂靖宇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、市场分析: 1、市场需求分析： 1）、在佳洁士进入中国市场之前，经过调查发现中国国内许多中高层消费者非常喜欢用外国牙膏，故佳洁士这种外国牙膏有强烈的需求欲望。 2) 、中国人的口腔问题一直很严重，然而当时国内没有品牌牙膏针对这一问题进行研究、开发出可改善口腔问题的牙膏产品。消费者对口腔健康的重视迫使其有潜在需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场投入大：宝洁公司在佳洁士品牌投入了大量人力、物力、和精力。 科研实力雄厚：佳洁士在北京、广州等地设有专门产品研发机构并与多所高校保持密切联系，保证在产品技术和开发上占据优势。 获得本土权威认可：佳洁士获得了中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，消费者用着更加放心。 促销优势：采取广告和公益相结合的独特宣传方式使其品牌深入人心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 佳洁士的劣势主要体现在价格和强强竞争上面： 取例一：佳洁士与高露洁的同档次产品，高露洁的价格都会比佳洁士便宜1—2元，这于它的销量影响很大。 取例二：尽管佳洁士的广告策略是成功的，但强劲的二线品牌竞争，不断涌出的其他品牌牙膏产品也在分享他的市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）、在进入中国之前：宝洁就看到中国的农村有很大的市场，生产中低档牙膏的前景看好。 2）、在儿童和老人群体中，牙膏生产企业存在漏洞，可以针对性的在这一方面生产适合老人和儿童的牙膏。 3）、中国的学生群体是一个大市场，通过学生公益和学校使其品牌在中国下一代心中得到认同，产生良好循环效应。 Evaluation