[关于代理aiger高档服装品牌经营的.ppt

关于代理AIGNER高档服装品牌经营十项战略思维 专案企划 一、取法乎上与暗渡陈仓的服装企业入世与发展的战略思维 1、在我国服装行业是成熟又年轻的行业，成熟在于我国居世界服装生产之首，行业成熟完善，竞争激烈，年轻是指中国的服装市场仍有巨大的市场潜力，而且中国尚无真正意义的国际品牌服装，而品牌意识及先进的营销模式方兴未艾。 2、中国服装市场高端被法、意等欧美等国际品牌占有，二档被港、台、韩、日掌控，三档位我国的知名品牌，四五档为大众品牌。而我国的一类品牌正在向上一档次努力靠拢，然而往往事与愿违，究其主要原因，是整体服装环境和观念意识差距太远，赶上去绝非一朝一夕的事情。 3、我国的高端消费水平和消费意识逐年递增，前景广阔，世界高端品牌纷纷抢滩中国，这时能代理国际一流的服装品牌，发展前景不言而喻，赚取利润只是资本投入和执行操作的问题。 4、然而，我们代理国际品牌赚取利润的同时，必须懂得利用它更大的价值，必须有更大的抱负，那就是： A、学习国际品牌先进管理模式、营销模式、产品开发模式和技术工艺，沉淀企业文化，储备人才，资本利润积累，奠定品牌运作的基石，同开辟和完善强大的营销网络。 B、将AIGNER品牌模式风格与中国地域文化结合，在赢得代理区域的销售成功的同时，潜心研究和准备国内的一线品牌。 C、持续稳定AIGNER的代理销售之后，推出脱胎于此的自己的服装品牌，直指国内的一级城市二类市场，二类城市的一级市场，从代理商向品牌商转变。 D、占据一席之地之后，再逐鹿中原，将更多的自身思想和原则融入，从而打造中国的服装集团。 5、如此设定企业战略格局有四个层次四种做法。 第一步：取法乎上，潜龙勿用。 第二步：借力用力，现龙在田。 第三步：亦假亦真，或跃在渊。 第四步：纵横捭阖，飞龙在天。 二、三分天下整合高端的品牌经营思维 1、我国的高端消费已成气候，对国际奢侈品已有了解，然而高端消费文化却底气不足，整合传播高端消费文化，诠释国际品牌，引入奢侈品概念，在理论上占据优势必将能带动我们的销售，从而赢得市场。 2、国际服装顶级品牌集中在法国、意大利两国，而英美德等国也有少部分世界顶级品牌，德国则以BOOS为代表，而AIGNER在中国还没有形成影响力。 3、因此AIGNER在中国的推广存在两个层面的竞争，一是和法、意的顶级品牌客观竞争，一方面要与BOOS进行主观刻意的品牌合作与竞争。 4、为此目的我们必须整合竞争格局，提升AIGNER的品牌主导地位，占据我国高端市场的有利的一席之地。而我们的方法就是先将德国的服装品牌风范展现出来，然后再将AIGNER的品牌顺水推出，齐名BOOS然后成为德国高端的杰出代表。 5、将服装高端品牌三分或四分天下，法国格局、意大利格局、德英美格局（法国格局、意大利格局、德国格局、英美格局），系统阐述提升德国风格地位，策动中国高端的德国流行潮。 6、法国品牌时尚浪漫高雅，意大利经典规范细腻，英伦传统品味绅士，而德国精致整体持久。我们将德国品牌风格结合目前的社会思维加以弘扬，从而奠定三分天下的格局。 7、在品牌战略中可以移花接木将德国其他行业的品牌特色的感觉运用到AIGNER的炒作中去，比如我们如何将奔驰汽车和AIGNER的形象感觉结合，进行情感嫁接。 三、抬高门槛欲擒故纵的营销发展思维 1、抬高门槛是高端品牌的重要手段，我们首先选择香港、深圳、广州、杭州的高档地段建立旗舰店，或者根据资金投入情况选择一地建立一个旗舰店，（建议选择广州，进可攻，退可守，居中呼应）。 2、选择卖场时敢于加大投资，敢于与LV等品牌一决高下，并且彰显独特的品味。将上个章节的德国概念以及品牌理念表现出来。 3、在旗舰店销售之前，除了运用广告和公关手段预热市场外，不要急于展开分销，只是做好招商的策划以及加盟准备，伺机而动。 4、旗舰店经营初步成功之后，将设定的渠道模式推出，招收代理商和加盟店。 5、旗舰店的作用是昭示，而创造利润的是代理和加盟，因此旗舰要规范，代理却要灵活。 6、招商通过广告、展览、和招商会的形式进行，有特色的招商会将是我们的首选。 四、先声夺人高屋建瓴的品牌登陆思维 1、在品牌引进策划成熟之后，在AIGNER公司的配合下，举行新闻推介会，阐述品牌内涵以及登陆的重要意义，同时将旗舰店的消息发布，这时将配合进行的第一轮的媒体公关和广告诉求，运用爆炸新闻模式或借题发挥手段，制造新闻点，引起业内的关注。