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第7章 辨认细分市场和目标 市场的选择与定位 主讲人：胡春教授 目录 7.1 市场细分 7.2 目标市场选择 7.3 市场定位 7.4 案例：动感地带品牌定位 准备 阅读教材第8章和第12章 案例学习：动感地带品牌定位 7.1 市场细分 1、市场细分的一般方法 2、市场细分模式与竞争 3、市场细分的程序 4、细分消费者市场的依据 5、细分产业市场的依据 现代战略营销核心---STP营销 S—Segmenting，细分市场 T---Targeting，目标市场选择 P---Positioning，市场定位 1、细分市场的一般方法 完全细分和定制营销 弥隙市场和补缺营销 细分市场 大量营销，市场无细分 2、市场细分的模式与竞争 同质偏好---所有的消费者具有大致相同的偏好 分散偏好---消费者的偏好散布在这个空间 集群偏好---市场上出现不同偏好的消费者群，也为自然细分。 同质化竞争与差异化竞争 3、市场细分的程序 调查阶段---调查消费者的动机、态度和行为。 分析阶段---找出差异性最大的细分市场 描绘阶段---描绘细分市场的轮廓，用其最明显的差异特征为细分市场命名 4、细分消费者市场的标准 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 细分消费者市场的标准 韩国SK电讯的市场细分 13---18岁，TTLING 19---24，TTL 25--