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开门接触 1、寒暄赞美 2、挖掘工作需求 3、推销自己 目的是打破准增员对象沉默的僵局,营造融洽的气氛,开始交谈。 把握增员点 挖掘工作困惑 挖掘经济困惑 理想与现实差距 对寿险产生兴趣 …… 我加入太保的原因 我如何开创自己的事业 我所得到的荣耀 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导论 1 架构增员 2 增员面谈 3 增员选才 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?????????????????????????????????????????????? 机遇总是馈赠给那些有准备的人 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导论 1 架构增员 2 增员面谈 3 增员选才 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现阶段团队发展模式从50人到500人易,还是10人到100人易? 现阶段由50人到500人的发展还有可能吗? 为什么有的团队长不大甚至消失? 思考: * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营业部如何做到有效增员、壮大架构 增员的目的不是增人,而是增加架构 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 架 构 增 员 唯一途径: * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寻找您的明日之星 经理 直辖 主任 主任 主任 主任 主任 某营业部示例 优 绩 优 绩 优 绩 架构增员就是增一个组织,一个市场,一个银行。 优 绩 优 绩 优 绩 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 架构增员的方法 成立 突击营 意愿启动 一对一 恳谈 培养 准主任 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1) 意愿启动 《基本法》——晋升渠道、增员奖 配合公司方案、政策——借势、借力 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2) 一对一恳谈 我们增的是帮手而不是包袱。 我们增的不是一般的代理人,是未来的主管,是团队的核心和骨干,

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