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如何培养员工 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 2 3 课程大纲： 培养员工的重要性 如何培养员工★ 认识培养 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、认识培养 培训：是一种手段，会给予一些技巧。 培养：是一个过程，只有起点没有终点，体现在方方面面。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、培养员工的重要性 是保证业绩的第一要素 是稳定及储备人才的必要行动 是轻松管理的必须前提 是树立威信的重要途径 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、你喜欢什么样的员工呢？ 2、你需要什么样的员工呢？ 思考： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）对院内员工分类，构建梯队建设 三、如何培养员工： 1、梳理院内员工情况。 2、构建院内员工培养架构。 骨干 老 新 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）员工的分类培养★ 新员工的培养 培养重点：先稳定再发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新员工的培养 培养方法： 第一步：打消陌生感 1、院长接待，熟悉环境。 2、告知作为新员工可能会遇到的问题 3、晨会正式介绍 第二步：技法学习 1、安排师父 2、制定学习计划并抽查（分解图） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新员工的培养 培养方法： 第三步：院长现场销售示范（教练式培训) 1、销售前，告知学习重点。 看院长怎样销售？听院长说什么话？他员工怎么配合？有哪些具体语言？ 2、销售后，让员工回顾一遍。院长再说一遍，员工再讲一遍 。 3、要求员工回家情景再现，整理后写一遍。 4、遇到同类顾客单独做一遍，晨会分享一遍。 教练式培训： 看一遍，说一遍，听一遍，再说一遍，写一遍，做一遍，分享一遍。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老员工的培养 培养重点：独立销售 培养方法：顾客销售计划表 9月顾客销售计划表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 骨干员工的培养 培养重点：储备接班人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil