速派车型市活动方案.pptx

速派营销市场活动计划天津市轩德汽车贸易有限公司2015年月10日Presentation Title, Department, Name, Date目录活动背景及目的活动概述活动安排活动效果预估一、活动背景及目的目前首先要解决的题是：提高轩德知名度，解决加大首次进店率和再回展厅的问题，而知名度和进店率是成正比的，速派基盘客户邀约进店，利用速派车型讲解和试驾体验感受速派车型品质，用价格优势促进成交。二、活动概述活动邀约：销售顾问邀约速派意向客户现场布置：（舞台搭建、桌椅摆放、餐饮区）现场策略：车型讲解：销售顾问亮点讲解购车抽奖：乐扣5件套等售后精品二、活动概述整体构思预热期执行期后续期线上汽车之家易车网汽车之家易车网汽车之家易车网线下轩德展厅轩德展厅轩德展厅二、活动概述主 题斯柯达锐智赢销-轩德市场活动活动地点轩德展厅活动时间1.10日活动内容（一）电话通知:（销售删选后的有效客户，每人5组邀约计入考核）（二）来电邀约：要求接话员按标准接话流程和话术跟客户沟通，同时详细记录客户信息及需求（针对此次活动进行邀约）交销售部。（三）协调准备：各部门邀约标准，总监邀约3组，经理级2组，非销售员工每人1组（计入当月绩效），统一安排相关人员跟踪确认礼品准备，人员准备及时间安排。活动优惠内容： 销售部门自定速派优惠政策，当日揭晓三、活动安排—前期宣传汽车之家与易车网进行线上宣传，在网上宣传此次活动时间，以价格优势和丰富的活动进行宣传，让关注的速派车型的客户有更好的积极性进行参与。三、活动安排—活动邀约对象1.有望客户____30___批 邀约方式：2.休眠客户 ____25___批 邀约方式：3.战败客户____446____ 批 邀约方式：4.基盘客户____112____批 邀约方式：5.竞品客户____0___批 邀约方式：注：具体邀约对象可以实际活动类型调整三、活动安排—邀约话术（有望客户）尊敬的**先生/女士，您好！我是轩德斯柯达大寺店销售顾问***，打扰您1分钟的时间，我们公司将在1月10日下午14:00点举行“月底钜惠，超值购车”活动，内容如下：凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。您如果有购车计划，希望您不要错过这个难得的良机。想问一下您是否有时间参加本次活动，我好帮您报个名，做一下登记。我们店的地址是：天津西青区大寺汽车园，欢迎您来店详细咨询。三、活动安排—邀约话术（基盘客户）尊敬的**先生/女士，您好！我是轩德斯柯达大寺店销售顾问***，打扰您1分钟的时间，我们公司将在1月10日下午14:00点举行“月底钜惠，超值购车”活动这次活动是我们店第一次举办的 活动。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临！！！三、活动安排—邀约短信有望客户短信：轩德斯柯达大寺店将在1月10日下午14:00点举行“月底钜惠，超值购车”活动，凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。您如果有购车计划，希望您不要错过这个难得的良机。三、活动安排—邀约确认话术XX先生/女士您已经报名的团购活动明天就开始了，时间是下午的两点准时开始，希望您准时出席，届时我们会在展厅口迎接您并签到领取进店里。感谢您的接听，再见。三、活动安排—活动流程时间安排主要内容 1.1009：00-10：30物料准备 展场布置 （市场部负责）10：30-11：00现场的整理饮品点心礼品的准备（市场部负责）11: 00-11：30检查所有项目是否到位 确认意向客户人数（销售部协助市场部）11：30-14：00午餐 车辆展示.顾客接待与洽谈（销售部负责）14：00-14：30活动开始检查邀请客户入座（销售部负责）14：30-15：00在活动区观看速派宣传片（销售部协助市场部）15：00-15：10宣传当天活动政策（销售部负责）15：10-16：00车辆竞拍（销售部负责）16：00-17：00客户接待 订单接收 进行踢毽子等小游戏（销售部负责）17：00-17：10宣读订单 活动结束（销售部负责）活动准备 之现场的布置一：洽谈区制造温馨的气氛更好的可以给客户一个良好的感觉（利用背景音乐，免费的饮品水果）二：由于临近元旦，为了更好的营造气氛由工作人员穿上灰太狼特定的服装和客人拍照三：保持车辆的干净，摆放角度，展架的整洁四：所有的工作人员必须统一着装都要以热情饱满的精神状态来面对这次活动五：利用各项抽奖活动来渲染气氛活动专区背景布客户登记区展架洽谈区速派水果展架速派入口三、活动安排—人员分工序号内容截止时间责任人1现场邀约1月1-10日销售总监2冷餐1月9日行政经理3礼品1月9日配件经理4物料准备1月9日市场经理