[选择贸易术语时考虑的因素.pptVIP

一、选用贸易术语应考虑的主要因素 1.要考虑风险情况 2.要考虑船源情况 3.要考虑货源和货物特点 4.应考虑运费和运价动态 5.应考虑办理海关手续的难易程度 6.应坚持平等互利的原则 二、贸易术语与合同性质的关系 贸易术语是确定进出口合同性质的一个非常重要的因素，但并不是唯一决定因素 避免冲突 术语的选择 买卖双方的市场优势：若是买方市场，卖方可选择对其较有利的EXW, FAS或FOB条件。 当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；对应地，能力强的卖方可采用DDP。 运输方式：以海运方式运输的合同可采用FAS, FOB, CIF, CFR, DES及DEQ，而EXW, FCA, CPT , CIP, DAF, DDU和DDP可适用任何运输方式。 货物的种类：若成交的是general cargo，多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR, CIF, CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOB或FAS等由买方洽订运输。 地理条件 法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。 运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨