促成的要诀.pptVIP

促成的要诀 为何要close 客户的被动性 不做对不起客户 不做对不起自己 意念与close 当意念集中时，整个身体荷尔蒙会配合那意念调整 相信自己，关键看你敢不敢 找到关门时机（关门点） 客户有认同表示：语言、身体 对方聊得很愉快，哈哈一笑时 利用被打岔时 关门语 如果没有其它问题，是不是有些资料可以现在填一下 如果方便的话，总共是5000元，是不是麻烦一下 用如果法尝试关门，进可攻退可守。 四个关门点 价格（预算） 数量 交货日 次要决定点 关门的三种技巧 如果法 二择一法 加倍要求法 促成主轴（尝试切入） 李先生，这样的保障够不够（不够还可以再增加），您看这样的费用可以吗？ 要点一 动作于说话同步 一边说：“有些资料是不是现在可以填一下”，一边拿投保书给他并说：“是你填还是我填”，一边把笔递送到他面前。 一边说：“总共5000元，是不是麻烦一下”，一边拿出暂收据填写。 要点二 说该说的话，做该做的事 1. 客户面前不要退缩 2. 该要求就要求 3. 该写暂收据就写暂收据 要点三 知进退 1. 该前进时不退缩 2. 先退后进 3. 委婉坚持 Close时反对问题处理 话术：认同+反问+叙述+再促成 重申报单的犹豫期和免费保障期 坚持不退缩 起死回生的方法 改变商品的数量 改变商品的类别 转移话题再出发 * * *