武夷岩茶营销现状调查与分析..docVIP

武夷岩茶营销现状调查与分析 一、 武夷岩茶概况 （一）武夷岩茶生产概况 武夷山北纬27o 15 , 东经118o 01 , 平均海拔650 米, 气候温和, 冬暖夏凉, 年平均温度18~18.5℃, 雨量充沛, 年雨量2000 毫米左右, 年平均相对湿度80%左右, 日照较短。武夷山茶树品种资源十分丰富, 主要品种有水仙、肉桂、武夷菜茶、矮脚乌龙等。名枞有大红袍、铁罗汉、白鸡冠、水金龟、半天腰、北斗等。目前, 生产武夷岩茶的厂家多为中小规模的企业。 （二） 武夷岩茶销售概况 武夷岩茶因采摘叶较成熟, 做青发酵程度重、不经包揉且焙火足, 形成外形条索粗壮紧实、色泽乌润蜜黄, 花果香浓郁, 滋味浓醇, 汤色橙黄或橙红, 叶底肥厚、绿蒂黄底红镶边的品质特征。主要消费地理区域集中在福建、广东及东南亚等地区, 较固定的消费群体年龄阶段集中在中老年。近几年来看, 市面上标有武夷岩茶的产品销售并未获得销售期望值, 或者说并不顺畅, 导致产地出现部分产品积压, 知名度和销售量远远不如其他名茶。拥有众多美誉的武夷岩茶, 为何没有在市场上走俏?值得探究。 二、武夷岩茶营销要素调查分析 武夷岩茶目前在市面上销售不热, 其影响因素很多, 现试从产品、价格、经销、促销宣传等几方面结合调查情况做如下阐述和分析。 （一） 武夷岩茶产品 1. 武夷岩茶产品品牌形象 武夷岩茶是个统称, 在这个大家族中久负盛名的当