[作为崛起于山东本土的一名咨询和培训专家.docVIP

????作为崛起于山东本土的一名咨询和培训专家，张永久这些年声名鹊起，在商界的影响力蒸蒸日上。为了对话这位颇有见地、又有独到见解的“师者”，记者等了一周，等他从北京去洛阳再返回济南，终于可以在午后的一家咖啡馆里，奢侈地花上两个多小时，听他畅论观点、把脉企业、漫谈人生、闲话职业、寄语企业。????畅论观点：国学、管理、伦理……????记者：您的企业管理培训课程中，很大一部分牵涉到国学，是用国学的思维来影响企业家。而国学近几年在企业管理培训中的热度越来越高，您怎么看待企业管理培训中的“国学热”？????张永久：在企业管理培训课程中加入国学的内容，实际上就是让传统文化和企业的管理更好地对接，更好地结合。????之前我们所接受和运用的大多是西方的管理理论，虽然这些理论在西方国家运用了许多年并且卓有成效，但是在中国的实践并不一定奏效。这主要是由于我们的外部环境不适应这些理论的前提，比如要搞人性化管理但配套的规章制度却不健全，比如说要搞流程改造但基础的考核制度还不成熟等。国学就是要解决这一问题，要寻求一种适合本土的理论，也就是我主张的“全球化思维、本土化行动”。我觉得中国传统文化的精华很适合我们的企业来运用，并且用在管理中很亲切、很自然，没有生硬的感觉，这也是在企业管理培训中出现“国学热”的原因。????记者：但我们的古典经籍大多言简意赅，讲得非常宏观，格局非常大；而企业管理则有很多细节，有技术层面的东西需要解决，有时企业家当时听得头头是道、热血沸腾，但事后却发现实际操作时没有抓手？您讲的国学能够解决更为细微和实际的问题吗？????张永久：对，这是个很可能发生的情况，国学在宏观方面对企业家有所帮助，但确实解决不了现实中的某些细节问题，这就需要用中西合璧的工具，结合现实环境解决现实问题。????我主张学习分为5个层次，按照宏观到微观的顺序，即：道、德、法、术、器，我所做的要在这5个层面上都要有所涉略。????我首先跟企业家谈的是观念和思想，先让他们梳理根本上的观念问题，让他们搞清楚“要做什么事情”，不然就会出现“光知道工具，但不知道工具是干什么的”这样的情况。从我的经验来看，思想有了变化，推行就更加顺利。解决好大方向的问题之后，再运用西方的一些工具，比如具体的人事管理、财务管理、预算制定等工具，来解决具体问题。迷信国学或者西方理论，都是片面的，需要分层次、分场合地运用。????把脉企业：提升利润、成本领先……????记者：最近，听到企业界的朋友最多的感慨就是，企业越来越难干了，钱越来越难赚了。请问您是怎样来看待这个问题？????张永久：的确，最近几年，应该是我们民营企业最痛苦的几年。在这种状况之下，如果我们还是执着于增加企业销售数量的话，那么我们为此所付出的所有人力和物力的支出都将会变的毫无意义。这是因为，增加销量只有在企业毛利空间较大的时候才有意义，只有在企业毛利空间较大的时候你卖的越多才能挣得越多。但是在微利时代，我们产品的单位利润，就像张瑞敏所形容的那样已经像刀片一样薄了。在这种微薄的单位利润面前，如果我们要想让企业的利润再恢复到我们前几年的水平，那将会需要一个怎样的天文销售数量？而如果这时利润是负数的话，你卖得多有什么用，你卖得越多反而会亏得就越多呢。????现在市场已经基本饱和，各个厂家也都是在像你一样在使出浑身解数、虎视眈眈地守护着自己的那份市场份额，在目前大家竞争能力都是旗鼓相当的情况下，这岂不是天方夜谭？????漫谈人生：内心、追求、杂家……????记者：我知道您认为做人和做企业是相同的，那您认为做人应该抱有什么心态，做企业又应该抱有什么心态？????张永久：人们都是追求快乐的，人生的快乐“在己不在人，在内不在外”。我觉得人生的快乐如果“在人”的话就要靠别人来支持、需要很多的外在条件，那么就很难快乐了；如果“在外”的话，在外的名声、地位、权力、财富都是没有保障的。快乐就是心灵对外部环境感受的丰富程度，是感悟之后的厚度，因此说追求快乐要到自己的内心去找，所以要主张“心安为上”从而产生由内而外的真正力量。????做企业也是一样的道理。我到一些企业去做诊断，有的企业家一来就问我：“有什么什么先进的办法？”实际上，这位企业家不明白自己要什么，企业应该向哪个方向走，没有听到自己内心的倾诉。也就是这样，才容易被各种各样的意见“忽悠”，让企业从上到下陷入混乱。我最近常讲，要回归到最基础的管理，这就和人一样，要回归到心灵的最深处。????记者：我同样也发觉很多企业实际上是浮躁的，甚至是盲目的，比如说追求暴利，比如说只顾眼前利益，您能给他们指点迷津吗？????张永久：什么叫过得好？这个问题上，企业和人是一样的。人们常说“少年得志”，但另一层意思是大了就不一定还会“得志”，