二手房谈单12技巧.docVIP

二手房谈单12技巧 ? ? 但是，想成为优秀的业务人员，也都是从菜鸟做起来的哦。 ? 1、差价原则?? 2、软柿子原则 3、和谐原则 4、信任原则 5、电话次数要大于电话时长 6、中立原则 7、倾听原则 8、敢于要求 9、拱热度 10、放价原则 11、稳定价位 12、差价处理 ----------------- ? 1、差价原则 ???? 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价。 ???? 举个例子说： ???? 如果：一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万 ????????????? 客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万 ???? 那么：我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。 ???? 这样：同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。 ???? ps：如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价 ??????????? 可以告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。 ? ? ? 2、软柿子原则?? ???? 谈判过程中，有些业务员会纠结于先谈买房客户还是先谈卖方业主。 ???? 其实，就像我们日常生活中，总会趋利避害的选择好做的事情先做一样，哪一方好谈就谈哪一方。 ???? 也就是柿子就捡