[健康险销售话术1].pptVIP

如何销售  健康保险 桂林中支培训部 健康险推广小组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首先人们应该解决一个问题： 人生最大的 幸福和财富 是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 回答是肯定的： 健 康 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 健康不是一切， 但失去健康就没有一切。 ------吴阶平 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 又一个问题摆在了人们的面前： 人们能否保证一生永远健康？ 如果不能保证的话，如何来维护健康？ 一旦患病, 怎样医治？ 如何医治？ 医药费如何来解决？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 也许有人会说： 我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； 我是政府的公务员，国家包付医药费的； 我是大企业的职员，已经参加社保（医改）； 我现在身体很健康， 疾病不会降临到我头上； 我现在年龄还小呢， 等到年龄大了再说吧！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； -----最新的“亚洲消费理念调查”说： 中国的消费者把生活中的因素选为 “健康”-------------占61%； “家庭和朋友”----占20%； “事业”-------------占8%； “快乐”-------------占7%； “金钱”-------------占4%。 我国每年用于慢性病的治疗费用平均为418亿元，其中相当比重用于晚期疾病的治疗和病人临终的花费。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国人开始看重健康消费，但主要用在晚期疾病的治疗和病人“临终”花费。 就是说，健康消费重点在于徒劳无益的或收效甚微的“性命挽救”。 *与其在晚期花血本抢救 的无法挽救的病人，不如 早预防，加大早期防病 投资，提高生存质量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 把健康消费的重点放到早期防病，这是智者未雨绸缪。为什么健康消费易入“临渴掘井”的误区？过去囊中羞涩，衣食尚切难保，何谈健康投资？一旦腰包鼓起来，这才想到“花钱买健康”，先治治顽病宿疾，特别垂危者的抢救，尽管无益，也得尽尽心愿：“祈求侥幸于万一”，那怕延长几天寿命。岂不知， 用有限之钱治“膏肓”之疾， 不如在无病之时买个健康之身。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .N