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[保险的逻辑—兼谈行业转型与公司发展
保险的逻辑 ——兼谈行业转型与公司发展 邱欣欣 精算部总经理 保险的定位：保险与理财 寿险公司运作流程 公司的利润来源—利润表和资产负债表 保险营销的趋势和公司转型 T3 第四年盈利 T3 T3 T2 T3 T2 第七年盈利 假设T2机构下开设3家T3机构； T3第七年开始盈利； T2机构的亏损=T3亏损或盈利之和加上T2的营业费用； T2机构的盈利时间将推迟至第七年。 20 寿险公司盈利规律 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. T2 第七年盈利 HO 总公司第十年盈利 T2 T2 …… HO T2 公司整体盈利 总公司下属10个T2机构，即分公司； T2第七年开始盈利； 总公司的亏损=T2亏损或盈利之和加上总公司的管理费用； 总公司的盈利时间将推迟至第10年。 21 寿险公司盈利规律 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宜兴 南京 …… 江苏 总公司 HO 北京 南通 …… T4 如东 江都 …… 无锡 扬州 无锡 T3 T2 寿险公司组织架构 T4和T3机构的投入产出比能否达到五年规划设定的目标是公司顺利实现盈利的基础。 总公司及分公司(T2)提高管理效率，降低管理成本是公司实现盈利目标的关键。 业务能力及投产比 管理效率及资源配置 22 寿险公司盈利规律 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解读保险公司盈利模型 2 保险在金融服务中的重新定位 3 1 17 保险行业的发展空间 保监会关于营销体制改革的意见 个人营销的发展方向 公司营销制度转型的方向 课程大纲 保险营销的趋势和公司转型探讨 3 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 寿险深度由当前2.1%增长到2020年的4% 测算出2020年寿险保费收入将增长至3万亿元。 保费年均增长率仍然可以达到13% 2002 2005 2008 2011 2012 … … 12 18 31 47 50 2020 74 GDP（万亿元） 2002 2005 2008 2011 2012 …… 0.21 0.37 0.73 0.96 1.1 2020 3.0 寿险保费收入（万亿元） 2011 … … 2020 4% 2.1% 寿险深度 保持增速5% 各国寿险深度和密度对比 数据来源：Sigma报告2011年第2期 保守假设中国到2020年GDP平均增速为5%； 保险行业的发展空间 年均增长13% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 恒安标准人寿储备干部特训班 恒安标准人寿储备干部特训班【二期】 我的泪水是无底深海 对你的爱已无言 相信无尽的力量 那是真爱永在 我的信仰是无底深海 澎湃着心中火焰 燃烧无尽的力量 那是忠诚永在 Thank You ! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解读保险公司盈利模型 2 3 3 保险在金融服务中的定位 3 1 17 课程大纲 保险营销的趋势和公司转型探讨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解读保险公司盈利模型 2 3 3 保险在金融服务中的定位 3 1 17 保险的定位：保险与
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