写好一个解决方案-1.ppt

4、方案设计 分控中心（汇聚点）：汇聚点的配置，相关设备的选型和功能，汇聚点还应描述供电、接地等； 监控中心：监控中心设备配置和功能，大屏幕电视墙设计、操作台设计等。可提供监控中心的机房工程设计图（强电布线、弱电布线、地面工程、墙面工程、吊顶、接地、空调、UPS等）； 软件平台：主要对软件做详细介绍。 * 4、方案设计 方案审核 方案设计完成后应进行审核，花了几天时间，花半个小时时间是完全有必要的； 审核的内容主要是方案的完整性、方案格式、错别字和一些与方案无关的文字。 以上基本上组成了一个完整的技术方案。根据配置清单出商务报价，同时也可提供书面的公司资质文件和服务承诺。 下面对方案的行文规范做一个交流。 * 方案概论 方案设计流程 方案设计优化 总结 * 三、方案设计优化 在一些竞争性的项目，设计方案应单列优化设计方案，以突出方案的特色；采用以下几种方式： 优化设计方案基于对原方案的分析，找出其中的不足，我们采用更好的技术、产品实现这些功能，可能采用的不一定和我们自己产品相关的东西，但从竞争这个角度出发，对这个项目带来正面的影响； 优化设计方案基于我们提供的产品和技术，结合用户实际提出更好的应用思路，可能为产生一些费用，但定位于给用户参考的角度的建议； 也可以基于现有系统的特点，我们提供整合、接入和改造方面的建议，使用户打消这方面的顾虑。 * 提纲 方案概论 方案设计流程 方案设计优化 总结 * 四、总结 我们讨论了方案的本质，是我们方案设计的基本思路； 我们对方案的阶段性进行了分析，我们根据项目的阶段性，提供相应的方案，简言之：初步方案不要太详细，以免束缚了我们以后的的手脚；深化设计不能太简单；投标方案一定要严谨，无论我们以前做了什么，都要围绕招标文件展开； 我们对方案的一般构成做了分析，方案的每个部分都是必要的，力求围绕具体的需求做精做细；根据具体情况我们可能还要提供接口协议分析、优势分析等，增加吸引用户、专家眼球的观点和建议； * 四、总结回顾 我们对方案的设计流程做了详细分析，包括需求分析、技术调研、图纸清单设计、方案设计、审核和封装。方案的流程设计是给大家一种思路，但不要落入一种简单的套路，我们要掌握方案设计的共性，但也要有自己面对具体项目的个性，要灵活应用，每个部分可以在设计过程中去不断完善，反复调整，但要避免整个方案的一致性； 写好一个方案必须具备这三个条件，第一对用户业务要很熟悉，或者有相关业务需求调研，第二对产品非常熟悉，至少对相关产品功能模块作用很清楚，第三上有大量可公用的素材库（需要经验的积累）。 * * 谢谢大家 QA ？ * * 写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。 * * 写好一个解决方案 葛恩海 2016年6月 * 前言： 解决方案设计是一项系统的工作，作为解决方案设计或参与人员需要站在系统的高度去理解解决方案，因为方案本身不是孤立的。 解决方案技术人员的需要承担多重的角色，参与项目售前售中的多项工作： 拜访客户、邀请参观、样板点考察 方案写作、方案交流沟通 提供项目实施建议、协助施工方案设计； 项目总结、需求反馈、软文写作 * 目标：掌握方案设计的基本思路，把握方案设计的各个要点，使方案设计更加规范、专业，对方案设计的实战应用起到指导作用。 要点：有结构就有思路，有思路就有方案。 * 前言： 方案概论 方案设计流程 方案设计优化 总结 * 目录 一、方案概论 方案的本质 设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用； 方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公司在项目中的目标。 理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性 * 一、方案概论 方案的阶段性 根据项目的不同阶段，方案分为： 初步设计方案 深化设计方案 投标设计方案 施工方案 不同方案的侧重点各不相同，方案设计之初我们要确定阶段 初步设计 深化设计 投标设计 施工设计 * 2.方案的阶段性 初步设计方案的目的基本匡算项目的预算，提供多种解决手段和配置方式，同时推荐我们认为最优的解决方案； 需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价，可经过和用户的讨论确定其中一种方式，或综合各种方式后提出一种更加合理的方案。 初步设计 * 2.方案的阶段性 深化设计 根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计； 深化设计主要体现在以下几个方面：前端点位明确、管路走线明确、监控中心和中心机房设计（屏幕设计、平面布置）、应用功能明确、多系统联动功能的实现