《企业战略管理教学课件》第七章 企业国际化战略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 第四节 企业进入国际市场的方式 出口进入方式 1.非直接出口：通过企业所在国的中间商来办理出口业务。主要有：驻在国内的出口商和国内出口代理人。 出口代理人和出口经纪人之间的共性和区别 共性：不拥有产品的控制权，接受支付佣金 区别：经纪人的期限较短，合同结束便终止，而代理人的期限较长。 2.直接代理商或经销商：依靠目标国家的中间商来出口销售产品。 3.直接分支机构（子公司）：建立国外销售分店，承担该国的流通业务，负责保管和推销业务，具有产品展示中心和服务中心的功能。 合同进入方式 定义：一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术工艺等方面订立的长期的，自始至终的，非投资性的合作合同。 形式：许可证贸易；特许经营；技术协议；服务合同；管理合同；建筑或交钥匙工程合同；生产合同；合作生产协议 建筑或交钥匙工程合同：将标准的工程合同向前推进了一步，要求承包人在将国外项目交给其所有者之前，应使其达到能够运行的程度，甚至是建筑工程完成之后，为了使所有者进行项目的准备，承包人有责任提供诸如管理和操作培训一类的服务。 投资进入方式 独资经营 合资经营 第五节 影响企业进入国际市场方式的因素 影响进入国际市场方式的外部因素 目标国家的市场因素：目标国家市场规模的大小；目标国家市场的竞争结构 目标国家的生产因素：生产要素的投入，市场