净水行业知识(浩泽)-1.ppt

必备净水行业知识 浩泽商务培训之行业篇 ——何军2010年6月 一、常见水常识 一、常见水常识 一、常见水常识 一、常见水常识 1、 自来水（生活饮用水）： 取自江河湖等优质淡水源，通过自来水厂简单加工后，符合《国家生活饮用水卫生标准》，并通过市政自来水管道输送到用户的水。 《生活饮用水卫生标准》（GB 5749-2006）属强制性国家标准，指标由原标准的35项增至106项，并对原标准35项指标中的8项进行了修订。 2、 纯净水： TDS值为0-1的水就可以认定为是纯净水，市场上的通用叫法：“饮用纯净水”或“饮用蒸馏水”。 3、直饮水： 可以直接饮用的符合卫生标准的水。目前国家的标准是《管道直饮水卫生标准》。直饮水不是最优质的水，只是可以生饮而已。 一、常见水常识 4、净化水：对自来水或者地下水简单过滤后的水 5、矿物质水：纯净水中适当投加了微量钾、钠、钙、镁离子的纯净水 6、矿泉水：符合国家矿泉水标准的水。主要是某些稀有元素达标，如锶含量大于0.2微克/升。 7、饮用天然水：符合卫生标准和天然特征的水，但既不是矿泉水也不是纯净水。 8、弱碱性水：通常通过电解处理而分离出来的PH值大于7的水 二、常见净水技术 2.1 活性炭吸附 二、常见净水技术 2.2 KDF微电解 二、常见净水技术 2.3 超滤 二、常见净水技术 2.4 纳滤 二、常见净水技术 2.5 反渗透 三、常见净水设备 3.1 上海佳尼特 三、常见净水设备 3.2 上海开能 三、常见净水设备 3.3 海南立升 三、常见净水设备 3.4 美国爱惠浦 三、常见净水设备 3.5 3M公司雅尔普净水机 三、常见净水设备 3.6 Q诺净水机 （3M公司） 三、常见净水设备 3.7 美国可滤康纯水机 三、常见净水设备 3.8 世韩纯水机 三、常见净水设备 3.9 美的纯水机 三、常见净水设备 3.10 3M公司 雅尔普纯水机 三、常见净水设备 3.11 凯弗隆纯水机 三、常见净水设备 3.12 怡口软水机 三、常见净水设备 3.13 美的软水大师 三、常见净水设备 3.14 自动售水机 三、常见净水设备 3.14 自动售水机 三、常见净水设备 3.14 自动售水机 四、重要资质学习 4.1 涉水卫生许可 四、重要资质学习 4.1 涉水卫生许可 四、重要资质学习 4.2 CCC安全认证 五、传统净水设备常见销售模式 五、传统净水设备常见销售模式 五、传统净水设备常见销售模式 五、传统净水设备常见销售模式 五、传统净水设备常见销售模式 五、传统净水设备常见销售模式 五、传统净水设备常见销售模式 五、传统净水设备常见销售模式 六、浩泽项目8大“好” 六、浩泽项目8大“好” 六、浩泽项目8大“好” 六、浩泽项目8大“好” 六、浩泽项目8大“好” 六、浩泽项目8大“好” 六、浩泽项目8大“好” 六、浩泽项目8大“好” 注意：产品名称决定了设备档次 1、通常叫做：水质处理器 2、其次叫做净水器或净水机 我们的产品叫做： 纯净水机 标志 五、传统净水设备常见销售模式 5.1 经销商销售 经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。 大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。 5.2 直销 直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。直销和传销有异曲同工之妙。 ??? 直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。据悉，安利也将介入纯水机行列。武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。 5.3 会销（开会销售） 一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业