企业战略管理讨论题企业战略管理讨论题.doc

2006年案例讨论 案例一 悦来企划有限公司（以下简称企划公司）是悦来集团公司（以下简称悦来）控股的子公司，注册资本为600万元。自1998年设立以来，企划公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，2004年被悦来悄无声息地关闭了。 原因很简单，用悦来创始人的话说：“悦来创办企划公司的初衷，是期望企划公司能够开展管理咨询、企业策划业务，借此提升悦来整体形象。悦来的主业是汽车零部件，净资产收益率在10%以上，悦来不缺钱。悦来创办企划公司，不是要企划公司赚钱，经营油条烧饼也能赚钱，但悦来集团公司不赚这个钱。” 实际上，企划公司开展的是广告业务，特别是户外广告业务和宣传画册的发行业务。企划公司每年的董事会上，悦来总部都一再强调企划公司要开展管理咨询业务，并向企划公司施压。企划公司为了开展管理咨询业务，2001年引进了某名牌大学的博士，2002年还撤换了公司总经理，但管理咨询业务仍没能开展起来。由于连续6年企划公司都没能开展管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭企划公司。 问题： （1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？? （2）企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？ P87：第五章多元化战略 参考答案： （1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？ 悦来公司从汽车零部件业进入管理咨询业，这是属于不相关多元化。因为悦来公司跨行业经营，是把业务领域拓展到其他行业中去，进入从未进入行业，新业务与企业现有业务、技术、市场没有任何关系,各方面也准备不足。 （2）企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？ 悦来创办企划公司的初衷，是期望企划公司能够开展管理咨询、企业策划业务，借此提升悦来整体形象。而企划公司一直在做的却是广告业务，管理咨询业务仍没能开展起来，与该企业的使命相去甚远。总营利但与集团战略意图的目标不一致，不能形成长远发展核心能力。这样管理难度也加大，所以，关闭该子公司是必然的。 案例二宜家出走马甸变脸 宜家在马甸15000平方米的店面，创造出5.4亿元/年的销售额。 这个世界500强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社会的广泛关注---既关心宜家的前景，也关心马甸的发展趋势。 马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个。马甸经历过两次辉煌，一次是在亚运会期间，马甸是亚运会商品集散地，那时大众和社会对马甸作为商业中心有了初步认识。第二次是在马甸被大规模开发以后，特别是宜家进驻以后，形成了马甸商业上真正的繁荣。 据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第一，必须处于交通要道。马甸地区有四通八达的公交线路，马甸立交桥交通流量巨大。第二，宜家在世界各国的发展，物业都是自己的，不采取租用的办法。宜家初进北京，在马甸破例采取了租赁的方式来开店，也证明了马甸的商业价值。 宜家出走可能基于三个原因：一、15000平方米营业面积已不能满足经营需求；二、宜家失去了在马甸的定价权，成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域日益成熟带来的租金上涨的成本压力；三、马甸由纯商业向商业与商务结合的大势，已使宜家失去了选址定位的环境土壤。 商业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态，对商务的支持也各不相同。从这个角度来说，宜家出走也许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。 宜家搬走不一定是坏事，通过马甸商业的重新整合和洗牌，让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。问题：（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。　　??（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。 参考答案： （1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。 企业战略制定必须正确确立自己经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道是针对自提货物和追求低价格的顾客，自己经营物业主要是为了降低成本。 （2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。 战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业的战略实施将无法达到原先的经营目标。从造成宜家出走的三个可能原因来看，宜家如果继续留在马甸，现有的条件将大大制约其业务发展，宜家及时撤出，另外选址，是为了更好地实施企业的原定战略。战略是由一定的产品和市场定位组合体现，没有明确产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。战略定位后，一般不朝令夕改，商业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态，对商务的支持也各不相同。战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，战略也要适时调整。 案例三如何以弱胜强 1989年，Intuit和微软直接碰撞。力量对比是：Intuit公司拥有50名雇员，年销售额190