企业经营决策沙盘模拟训练企业经营决策沙盘模拟训练.doc

王者归来——企业经营决策沙盘模拟训练 主讲人：熊鹤龄 一、培训对象 企业各级管理人员、骨干人员以及企业指定的其他人员 二、课程目标 1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合 2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响 3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法 4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性 5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用 本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚……从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策。 三、课程形式 分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评 四、课程价值 1、课程收获： 拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知 增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易 促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长” 指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践 培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式 2、课程功效： 通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免： 标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销 巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难 贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低 脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高 体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足 多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策 近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策 五、课程介绍 1、环境设定： 给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万，资金充裕，银行信用良好； 但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足； 竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道 各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策—— 决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报…… 在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟训练》课程学员面前的严峻挑战。 2、课程体验： 经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大，1／3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”他们的问题出在哪里？他们的决策有哪些失误？渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行…… 这是一个在短短的2天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经营顿悟、冲击管理思维的课程 本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理“决策”到底是怎么一回事豁然顿悟…… 六、课程大纲 1、关键知识点： （1）全面阐述一个企业经营管理的概貌 （2）企业经营的本质：决策 （3）市场战略和产品、市场的定位上的决策