会议营销策划方案.doc

会议营销策划方案 前序 我来公司一个多月了，根据我对公司及产品的了解，我思考了很多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中。 雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有很多内容，均需跟你探讨和商定。 我现在写的这些方案，都是建立在我的能力基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，因为我知道自己能力有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁给出合理化建议，然后，我在完善。 以下是我写的方案： 会销方案一： 终端会销：（1）我们自己直营团队来操作。 （2）帮我们的合作伙伴来操作 会销方案二： 在公司开产品说明会（主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美容院老板吸引过来，我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式，帮他们销售出去） 第三种方案：去找企事业单位演讲。 我们自己直营团队操作会销方案： 北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下6个模块。 团队组建 硬件支持 新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师） 薪酬机制（须跟雷总讨论在订） 绩效考核 会销流程 一．团队组建： 根据我们部门的实际情况，加上我们现在是试运营阶段，不需要大量招人。可以先从一个小团队运作开始，如果运作成功了，然后逐步裂变团队。 我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再迅速裂变团队。一个组的成员只需：讲师一名，组长一名，外联一名，5名销售人员。每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。 二．硬件支持： 目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可。 三、会销方案： 准备篇 一、外联找会场 　　1、踩点 　　踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？ 　　2、踩什么样的点 我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 比如：如果找居委会，要提前联系好。确定答应了，在去观察场地。 联系居委会话术： 你好！ 我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、《营养与健康》的联谊会、咱们的联谊会内容挺丰富的、就象有一些精彩趣味游戏、手指保健操 、还有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在开心快乐学知识的同时所有参加的居民还可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次，请问您贵姓、、、、、、哦你好XX主任 咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？ 主任的问答对策： 1、 我们现在忙没时间 回答：主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的。 2、你们是不是卖什么东西啊？ 回答：哦、、、你说什么东西啊、到是有不过我们是做个宣传 3、你们什么产品 我们是在沙漠中种植出来的一种神奇的有机食品，因为我们的产品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家政府已经支持我们18年了，现在主要想在咱们社区做一下宣传。 4、你们产品多少钱啊 一个套盒1980元。 5、有的产品我们不接 咱们只不过是做个宣传XX主任 大家如果想买也可以到咱们公司或者商场都行 这活动确实挺好的 你看咱们就合作一次呗。 如果实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作 祝您工作顺利 好再见！ 如果居委会同意了说行那咱们就合作一次吧 接着就问一下 主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？那你看咱们订到哪天合适呢主任？ 二选一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看能帮我们招多少人呢？在重复一遍行主任咱们就订到X天上午9点 或下午2点 好吧 不管订到什么时间都和主任说一下 我们会提前半个小时到会场的。 需要见面的 和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告诉内容让他们参考和确定。 　　3、踩点注意事项 　　 （1）首先考察该小区，老年人是否多,如果老年人少，就PASS掉，不做了。 （2）如果找的是餐厅，要看小区人是否方便找到，还看能容纳多少人。 （3）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报。 海报内容如下： 通 知 为丰富居民业余生活北京大漠紫光营养研究中心特与 联合举办科普《营养与健康》讲座，望广大居民踊跃参加，活动内容如下； 1、精彩趣味游戏（送您一份快乐、一份惊喜） 2、夏季如何预防慢性疾病？ 3、“隐形杀手”毒素毒垢是如何形成的？ 4、如何规避饮食污染、预防病从口入？ 5、如何补充营养？ 6、如何排出身体里的毒垢？ （帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活） 特别提醒：专家会在现场揭秘购买食品的“三大风险”和“两大陷阱”