[职教事业六部夏凌枫5月报.docVIP

职教事业六部 夏凌枫5月份工作报告 月度 总 结 合同金额： 0 万 回款金额： 0 万 OA更新： 45 条 以上数据以部门助理统计为准！ 出 差： 0 工作日 拜访学校： 0 所 请 假： 0 天 本月重点工作总结（以绩效考核中的关键任务为提纲）：本月任务主要根据小组分工任务为主。 任务一。电话联系川南基础客户。梳理有价值的客户信息。共计联系了川南内江、自贡、宜宾、泸州、攀枝花、乐山、眉山、雅安、凉山、甘孜、资阳11地市的165所有信息的学校。其中有效联系客户55家，梳理有开设汽车专业和新开汽车专业并且无OA信息13家，为: 内江市泰来职业学校、自贡市飞鱼职业学校、自贡市倍乐职业技术学校、宜宾南亚电子职业技术学校、高县职业技术学校、宜宾科普职业技术学校、泸州化工工程职业技术学校、泸州市工业技工学校、四川省简阳市平泉高级职业中学、峨眉山市旅游学校、盐源县职业中学、宁南县职业技术学校、甘洛县职业技术学校。其中基础客户中有需求并且需拜访客户为5家。并输出川南客户联系明细表。 任务二。电话联系成都客户，梳理有价值的客户信息。共计联系成都市以及附属县市区共计107所学。其中有效联系客户68所包含OA存在客户大赛客户和教育局公布的有开设汽车专业的客户。其中新开学校为4所。需要拜访学校为22所。其中价值客户以成都大赛客户为主。以及成都经济技术开发区职业技术学校、成都树人职业技术学校、成都工业贸易学校、成都金海洋职业技术学校、成都育华职业技术学校、成都信息工程职业技术学校这些新开设汽车专业的学校。 任务三。电话联系乐山客户，梳理价值客户信息。共计联系乐山客户14家。其中OA客户中有新开汽车专业2家.需要拜访客户4家。其中乐山市阳光中等职业技术学校近期有购买模拟驾驶器的需求。乐山市沙湾职业高级中学本月底需要采购数控专业虚拟实训软件，已经报备给数控组处理。 日常工作重点任务主要是四川职业技术学院投标工作的处理。包含上次投标保证金的退回工作以及新投标保证金的支付。标书购买和标书的制作以及检查。 本月小组（或个人）总体收获感想：（须结合市场信息与个人工作体会等）：通过大量的电话联系客户。掌握了沟通客户需要的一些技巧，同时对电话联系客户时的语言语气等进行了联系。通知部门同事给予的指导也很重要。本月主要在公司上班为主，进行了客户接待两次。参与合作商沟通会议并对mini2平台进行演示一次。对于客户接待的注意事项和沟通谈判的思路有了新的认识同时对于mini2平台的使用认识到了自己的不足之处。以后就会加强学习。 小组或部门存在的各方面问题反馈（至少拿出2套以上个人解决方案）：小组个人问题主要是前期拜访成效和方式有些问题。根据前期的总结和近期的学习。总结方法和经验。争取在下月的出差拜访中有好的成效。 需要公司或部门哪些工作支持（要求：需具体量化并具可执行性）: 还是关于出差费用。因为个人到原因。无法申请新到信用卡。但是因为公司规定已经想办法来申请一张信用卡来用。但是同时也希望公司能给予一些关照。 重 点 单 子 进 展 学校名称 合作容及资金预算 预计利润 推进现状 竞争对手情况 困难描述 需要什么支持 四川信息职业技术学院 资源库和软件 0 有需求。资金困难 暂无 因为上次采购到资金已经被收回。学校的专业主任也已经更换。所以后期沟通是主要任务 暂无 北川羌族自治县七一中学 资源库和课程 0万 资源库有使用需求。上次和刘校长沟通课程的事情，希望去学校继续沟通。 暂无 学校汽车专业招生一直是大问题。所以汽车类软件的需求暂无。但是工程机械的学生就业非常好。学校有发展该专业的意向。告知需求工程机械类的软件。但是需要一步一步的去给学校提需求。 暂无个人继续跟进 达州渠县职业中专学校 学校专业师资不行有软件需求。主要是资源库和实训软件 0万 继续和老师沟通，协助和学校推进 暂无 主要是如何协助老师做资金申请，因为王校长接触不多存在不确定性但是需求肯定是有的 暂无 个人继续跟进 邻水职中 资源库和课程 0万 学校因为师资的问题。想通过资源库来进行来协助。 暂无 学校对于宇龙到软件使用印象不好，资金申请也是存在不确定性 暂无，继续跟进 绵阳职业技术学校 软件和资源库 0 需要非常认同软件想使用 暂无 明确采购意向。协助资金申请。但是金额不确定 暂无 下月工作计划 要求包含如下内容： 本月小组或个人重点（关键）工作有哪些，包括预计成交金额等； 6月份重点工作分为3块。第一总制定出差计划。对乐山成都和川北重点客户进行计划拜访。第二，重点单子的跟进