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提纲 一 包装的概念 1 包装的含义 2 包装的历史 二 包装的心理功效 1 消费心理 2 包装的心理功效 1）消费者购买心理分析 2）包装的心理功效 三 包装策略 四 案例分析 五 总结 六 文献 摘 要 随着商品市场快速发展，消费者对商品的需求和认知越来越迫切，商品包装营销与消费心理的研究成了商品销售的重要部分，消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。销售包装是推销策略的缩影，包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意，它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。本文就商品包装营销与消费心理的关系及影响进行了分析，初步确定了并提出本文观点。 关键字：包装 消费心理 目 录 一 包装的概论 2 1 包装的定义 2 2 包装的历史 2 二 包装的心理功效 4 1 消费心理 4 2 包装的心理功效 4 1）消费者的购买心理分析 4 2）包装的心理功效 6 三 包装策略 8 （一）根据不同的消费者包装的策略 8 （二）针对消费者的不同消费习惯 8 （三）根据不同的年龄 9 （四）商品设计中的心理策略 9 四 案例分析 10 五 总结 10 六 文献 11 引 言 随着商品市场快速发展，消费者对商品的需求和认知越来越迫切，商品包装营销与消费心理的研究成了商品销售的重要部分，消费者的心是营销的终极市场。包装不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。本文就商品包装营销与消费心理的关系及影响进行了分析，初步确定了并提出本文观点。 浅析包装的心理功效 一 包装的概论 1 包装的定义 1）狭义：装为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的、材料和辅助物等的总体名称；也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。装的定义是：“为在流通过程中保护产品、方便贮运、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称。也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。”其他国家或组织对包装的含义有不同的表述和理解，但基本意思是一致的，都以包装功能和作用为其核心内容，一般有两重含义： ①关于盛装商品的容器、材料及辅助物品，即。 ②关于实施盛装和封缄、包扎等的技术活动。包装是一古老而现代的话题，也是人们自始至终在研究和探索的课题。从远古的原始社会、农耕时代，到十分发达的现代社会，包装随着人类的进化、商品的出现、生产的发展和科学技术的进步而逐渐发展，并不断地发生一次次重大突破。从总体上看，包装大致经历了原始包装、传统包装和现代包装三个发展阶段。人类使用包装的历史可以到远古时期。早在距今一万年左右的原始社会后期，随着生产技术的提高，生产得到发展，有了剩余物品须贮存和进行交换，于是开始出现原始包装。最初，人们葛藤捆扎猎获物，用植物的叶、贝壳、兽皮等物品，这是原始包装发展的胚胎。以后随着劳动技能的提高，人们以植物纤维等制作最原始的篮、筐，用火煅烧石头、泥土制成泥壶、泥碗和泥灌等，用来盛装、保存食物、饮料及其它物品，使包装的方便运输、储存与保管功能得到初步完善。这是古代包装，即原始包装。约在公元前5000年，人类就开始进入青铜器时代。4000多年前的夏代，中国人已能冶炼铜器，商周时期青铜冶炼技术进一步发展。，人们掌握了铸铁炼钢技术和制漆涂漆技术，铁制容器、涂漆木制容器大量出现。在，公元前3000年就开始吹制玻璃容器。因此，用、玻璃、木材、金属加工各种包装容器已有千年的历史，其中许多技术经过不断完善发展，一直使用到如今。 早在汉代，公元前105年发明了造纸术。公元61年，中国造纸术经高丽传至；13世纪传入欧洲，第一个建造了较大的造纸厂。11世纪中叶，中国毕升发明了活字印刷术。15世纪，欧洲开始出现了活版印刷，及包装装潢业开始发展。16世纪欧洲陶瓷工业开始发展；美国建成了玻璃工厂，开始生产各种玻璃容器。至此，以陶瓷、玻璃、木材、金属等为主要材料的包装工业开始发展，近代传统包装开始向现代包装过度。 来，由于工业生产的迅速发展，特别是19世纪的欧洲产业革命，极大地推动了包装工业的发展，从而为现代包装工业和包装科技的产生和建立奠定了基础。 　　18世纪末，科学家发明了灭菌法包装储存食品，导致19世纪初出现了玻璃 食品罐头和马口铁食品罐头，使食品包装学得到迅速发展。进入19世纪，包装工业开始全面发展，1800年机制木箱出现，1814年英国出现了第一