《箱包网店需求分析.docVIP

Miki箱包网络营销策划书 目 录 一、需求分析 1 （一）实施背景 1 （二）实施原因 2 （三）实施资源 3 (四)实施目的： 3 （五）服务对象： 3 二、项目策划 4 （一）域名选择：http://www. 4 （二）网站主题如何定位： 4 （三）网站视觉风格策划 4 （四）网站功能 5 （五）网站布局 5 （六）网站推广策划 6 （七）效果监控与分析策划 6 (八)实施计划 7 Miki箱包网络营销策划书 电子商务是一种新型的电子方式的商务贸易活动，它与传统的商务活动相比，既有相似之处，又有明显的区别。随着Internet的不断完善和成熟，电子商务也已经成为一种购物的时尚。如衣服、鞋子、箱包这些生活必需品更容易被购买者所接受。Miki箱包网络平台的构建就是想为消费者提供一个多样、丰富、方便快捷的平台，充分利用电子商务这一平台实现利润的最大化。 一、需求分析 随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。箱包作为人们生活日常用品，已经由简单的用于装东西功能逐步过度和增加到服饰配搭甚至奢侈品等领域！我国箱包市场相对较国外发展晚（抛开原始功能不说），率先引导中国箱包市场的应是“香港”！?业内公认在我国最时尚、最前卫、最能与世界接轨的城市只有两个，一是香港，一是上海。直到现在香港一直渗透着一些潜在的西方文化，并位居世界时尚之都第5名。 中国是箱包生产大国，国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。其实国内箱包市场已经逐渐成熟，短短几年已涌现出不少优秀的企业和初具知名度的品牌，如香港金利来、鳄鱼恤，广东万里马、威豹、爱华仕，广州沙驰、稻草人、苹果，深圳迪桑娜、COBO，福建保兰德、达派等等！ 可见箱包市场具有强大的市场需求与市场潜力。Miki箱包是集许多品牌一起的混合型网络平台，miki具有时尚可爱前卫的意义，通过对爱华仕、七匹狼、新秀丽、汉客、花花王子、美娜途等主打品牌的整合实现其潮流前卫的价值。 （一）实施背景 据对网络消费者的年龄特点调查,将包包定位于16—45岁的青年和中年人，当然还包括儿童箱包，对儿童的越来越重视是儿童箱包具有广阔的市场，不过因为网络的操作原因，购买者还是以成年人为主 。miki做的主要是市场的整合，把许多品牌的箱包集合到一起，是物品更具优势，而且许多品牌已经具有的忠实的品牌顾客，可以减少品牌宣传，同时带动其他的营销。由于我国的箱包市场比较晚，所以国内需求具有不同的特点，可以先从优势和劣势两方面进行分析。 1、优势：改革开放30年来，中国箱包产业得到了快速发展，生产及出口均居世界首位，中国已成为世界公认的箱包生产大国。与其他制造业国度比较，由于中国箱包产业链完整，在资源和劳动密集等方面具有明显的比较优势，因此行业发展迅速，势头强劲。而且，我国丰富的人口资源也是我们箱包行业巨大的优势，尤其是时尚女性，箱包已经成为一种饰品，要求和需要就更加多了。 2、劣势：当然伴随着许多优势，我国箱包市场的现状还是不容乐观的，具有许多的问题与不足，例如： （1）大品牌少之又少。没有知名领先的大品牌，就是没有行业的风向标，像lv这样的奢侈品箱包成为了真正的奢侈品。作为世界箱包生产出口大国，中国生产了全球三分之一的箱包，拥有2万多家箱包生产企业，但能够叫得响的箱包企业却少之又少。?在中皮行业，鞋包作为姊妹产业，尽管都欣欣向荣，但鞋品牌所呈现的高度，包之品牌却远不能及。与鞋品牌不同，箱包真正的知名品牌实质上屈指可数 （2）零售市场供不应求。零售市场的数量与目前的消费者不成比例，有些品牌的箱包的零售地点比较少。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。 （3）市场鱼龙混杂。目前国内主要有五大皮具批发市场：河北白沟皮具市场、浙江义乌皮具批发市场、辽宁南台皮具批发市场、成都荷花池皮具市场、广州桂花岗皮具批发市场，其中以广州桂花岗皮具市场规模最大、档次最高，也是全球最大的皮具批发市场。但是除了五个较大型的批发市场，其他的基本上都是小型的批发市场，市场过于分散，质量、款式和价格都参差不齐。这以外的外地商户去任何一个地区采购成本都比较高，光路费都需要不少，而且来回很不方便。?许多知名品牌被高仿，加之零售代理的数量少，使我国的箱包市场产品层次高低不等，鱼龙混杂。 （4）传统批发市场压力巨大，市场竞争日趋激烈也是我国市场现状之一。国际大品牌纷纷进入中国，他