农机360分析.doc

一、农机360分析 业务模式分析 （1）核心业务模式——以咨询服务为导向，专注于服务于企业整体营销方案 农机360网——农机360网目前拥有行业生产企业注册用户10000余个，农机局、推广站注册用户6000多个，终端用户注册数340多万个，可在线经销商查询信息10000多个，每天访问用户IP数6000-12000。 面向客户：农机终端用户、农机经销商、农机推广站、生产企业 核心优势：拥有农机行业唯一可以快捷查询全国各省、各企业、各产品补贴信息的补贴查询系统。 中国农机商情——广告刊物，每月出版、基准发行2万册，每期刊物同时以电子期刊方式同步在农机360网网站上发行。 面向客户：农机经销商、农机局推广站、生产企业负责人 核心优势：掌握全国大量经销企业信息，对于企业营建经销渠道能够起到非常重要的作用 中国农机行业咨询大全——每年出版一次，是农机行业唯一的资讯大全 面向客户：农业部相关管理部门、各地农机局负责人、主流生产企业级大中型经销商 核心优势：作为商务查询年鉴，在农机行业全年主要展会上做有效发行（参加不少于10个行业展会），将会成为企业推广产品、宣传品牌比较重要的载体。 MDM手机直投——以手机短信、彩信的方式用移动信息手段将企业的品牌、产品、资讯推向精准有效用户的一种营销传播方式（农机360大量的展会信息、精耕杯评选信息都是通过此方式投放，预计全年投放短信近4000万条）。 面向客户：农机局、推广站、经销商、合作社、农机手、生产企业 核心优势：服务传播方式切合人们正常生活习惯，因此具有极高的曝光率 EDM电邮直投——以电子期刊的方式采用网络技术手段将企业的品牌、产品、资讯推向精准有效的用户的一种营销传播方式。 面向客户：注册会员、终端用户、农机经销商、农机局及农机企业 核心优势：传播对象数量大，传播的内容丰富，图、文、动画等相配合，比较成本低，是一种非常经济的营销服务。 数据营销——将后台用户数据卖给厂家，同时帮助厂家做市场调研分析，并能反馈给厂家市场数据。 面向客户：农机生产企业 核心优势：生产企业可以了解用户结构及产品使用状态，便于企业日后进行新产品的再次营销，同时对用户进行产品使用、维修保养提示以及满意度的调查采集。 精耕杯评选活动——农机360想把精耕杯大会建设成为农机行业型大会 面向客户：农机生产企业、农机经销商 核心优势：品牌评选颁奖活动暨高峰论坛设立活动冠名、支持单位等企业宣传推广项目，应该说是目前农机行业规模比较大的农机盛会。（以下信息作为了解） 2012年3月 农民用户最喜爱的耕种机械十佳品牌评选 2012年4月 农民用户最喜爱的拖拉机十佳品牌评选 2012年5月 农民用户最喜爱的收获机械十佳品牌评选 2012年6月 农机企业最满意的配套产品十佳品牌评选 2012年7月 中小企业最佳成长十佳品牌评选 2012年8月 农民用户最满意售后服务农机品牌评选 2012年9月 农机企业十大产品创新品牌评选 2012年11月 “精耕杯”品牌评选活动颁奖盛典暨品牌高峰论坛 （2）其他业务模式：农机360目前针对电子商务领域 中国农机商城——农机B2B平台 杰配商城——配件B2B平台 农机1688 优势： 与农机360形成集咨询、农机、配件三位于一体的整体营销推广策略 为厂家及经销商推广宣传提供了信息平台渠道 为厂家提供了经销商渠道信息展示，间接为厂家二级经销商提供了服务支撑 为厂家提供了非常实用的反馈信息，并且收集大量的终端客户数据 劣势 会员转化率极低，基本处于为合作厂家做营销推广 未涉及到供应链基础，不具备交易条件 产品信息仍未丰富，设置了大量的收费限制，间接遏制了平台发展（因为无法吸引到大量的流量） （3）平台核心产品：易售宝 优点分析： 农机360整个体系的赢利工具，贯穿农机360的整个产品线。 设定了各个等级的服务模式，以此区别会员等级（可选择介绍：普通会员、银牌会员、金牌会员、钻石会员） 缺点分析： 因不具备交易条件所以无法形成资金流（一般电子商务分为三流，1、信息流、资金流、物流） 目前易售宝仍处于简单的开店系统，解决的仍然是中大型制造商营销推广方案，对小型企业及农机经销商针对性的服务较少 虽然农机360所声称的农机合作社也作为其中一个重要客户，但平台根本未涉及针对性服务条件，不具备服务能力。 成功因素分析 从对农机360整个运营体系及营销体系分析，包括吉峰参加了两届全国农机展上对农机360的营销攻势了解，农机360网非常善于利用网络资源，服务已彰显专业素质，并逐渐形成品牌效应。主要成功因素有四点： 农机360具有浓厚的政府背景，每年能够拿到大量的核心农业数据，并以此数据作为推广宣传的重要资本，吸引了大量厂家入驻会员。 农机360具备一只协同