[七月初七招商手册草稿.doc

招商手册修改 （添加内容） 产品规划 产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。 “七月初七”的产品规划是由国内顶尖的产品战略规划团队—屈臣氏产品规划团队设计规划。我们从营销角度将产品划分成：明星产品、利润产品、战略产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。 明星产品——体现实力和品牌 “七月初七”通过强大的全球采购网络，从日本、韩国、新西兰、美国、欧洲等世界各地采购了一批制作精良、美味可口、高端时尚的休闲食品。“七月初七”拥有这类产品在中国大陆的独家销售权。“七月初七”明星产品体现了公司强大的全球采购实力和品牌价值。 利润产品——利润的主要来源 “七月初七”在产品规划上充分考虑到加盟商的对利润的需求，公司在利润产品的选择上坚持以畅销产品为主导，采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证加盟商的利润空间。 战略产品——打击对手的武器 “七月初七”在产品规划上通过对竞争对手的调查研究和产品分析，会选择几款产品作为战略产品，一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。我们会采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。公司战略产品的作用不在盈利，而是为加盟商吸引消费者，带动其它产品的销售。 个性产品——满足个性化需求 “七月初七”通过对各地区消费群体的个性分析，口味分析等，为加盟商量身定制个性产品。这类产品主要是用来满足顾客个性化需求，为加盟商培养大批高忠诚度顾客。 品牌诠释： “七月初七”品牌诞生于农历七月初七，品牌诞生日正是中国传统的“七夕”情人节，也是传说中牛郎织女相会的日子。品牌LOGO采用了牛郎织女依偎在一起的卡通形象，寓意幸福。“七月初七”的创作理念源自中国代代相传的牛郎织女跨越银河相会的爱情故事，寓意“七月初七”跨越五大洲将全球各地的精品美食汇聚一起，为每一位顾客创造舌尖上的享受，让每一位进入“七月初七”的顾客都有幸福的感觉。 加盟10大优势 高速提升的品牌价值 “七月初七”聘请国际顶尖的品牌战略规划机构——香港逸马国际顾问集团为公司的品牌顾问，并联合成立品牌战略研究中心。“七月初七”将为加盟商提供集研究、培训、咨询、投资、教育于一体的连锁商业服务平台。借助逸马国际集团旗下知名教授、行业专家组成的连锁专家团队，“七月初七”创立了中国休闲食品连锁全程运营系统的权威标准，品牌价值不断提升，定将帮助“七月初七”加盟商获得持续的竞争优势。 专业顶尖的设计团队 “七月初七”设计团队是由杭州地区专门从事知名连锁品牌创意设计的4A级设计机构担纲组建。“七月初七”设计团队不空谈设计，以市场调研为设计基础，用“脚”做包装，准确框定店面定位及消费需求，设计具有竞争价值及销售推力的店面VI、SI体系。 高效便捷的物流配送 “七月初七”拥有全行业最大的物流体系，以完善的全温层物流支援，快速的供应全国所有门店。“七月初七”为确保食品的新鲜度与时效性，建立了常温、低温、鲜食等几大类专业分工的物流配送系统，依商品的种类与特性，进行不同温层的配送作业，透过每个配送环节的环环相扣，不断提升物流作业效率，展现更具竞争力的物流体系。 客户的需求在哪里，“七月初七”的服务就在哪里，“七月初七”的物流体系，也以陆、海、空交叉方式，提供客户同样迅速、便捷的服务。完善的物流支援，是连锁渠道发展不可或缺的一环，“七月初七”凭借完整的物流体系，打下行业内渠道第一名的江山，关键因素就是拥有竞争者难以追赶的完备物流体系。 先进的情报软件系统 “七月初七”拥有先进情报软件系统，精准掌握商圈特性及消费需求。全国每天有不计其数的人在“七月初七”消费，每刷一次条码就代表一笔销售资料存储进服务情报软件系统庞大的资料库，从每一家门店订单处理、数千种商品的管理到每日门店销售资料的手机和分析，整个“七月初七”都是围绕着具有强大情报分析能力的服务情报软件系统运作。 透过这套功能强大的情报软件系统，“七月初七”总部可快速响应消费者需求，改善产品的结构与开发，强化采购能力与销售预估，准确拟定各种行销方案。各加盟商能直接掌握当地商圈的消费特性，进行精准的订货，减少库存和过期产品，有效提升经营水准，提高销售业绩。 肯德基式的采购体系 “七月初七”的采购体系采用全球知名连锁企业肯德基的采购体系进行采购。“七月初七”的订货系统与肯德基订货系统是同一系统，都是以数据为导向。 “七月初七”采购有一套非常成熟的流程，有一个高标准的准入机制，要先评估，看它的管理水平、生产水平、食品安全等级等。评估以后，才可以成为我们的供应商。成为供应商以后，我们会继续追踪它的表现，然后根据它的表现决定今后会不会继续成为供应商，这条系统是非常健全的。“七月初七”