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跨国公司营销策略研究 摘 要 本文在4Ps营销组合理论的框架下，以三星和联想为切入点，通 过问卷调查搜集整理的第一手资料，利用SPSS软件进行了置信度分 析，基于一元方差分折和相关性分析的结果显示:三星和联想在产品 策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方而存在异同，其绩效也 存在差异。据此，提出了中国企业跨国营销的策略选择及对策建议。 改革开放30年来，特别是入世7年来，中国经济变得更加开放。 同时，通过30年来市场机制的培育，我国也产生了大量的国内知名 品牌。他们有的已经开始了国际化的步伐，有的则正在跃跃欲试。我 们有理由相信，在不远的将来，中国企业将进一步走出国门，走向世 界。另一方面，随着营销策略的核心从以产品为中心到以顾客为中心 的转变，营销策略作为大型跨国企业核心竞争力的体现，对于企业赢 得市场竞争起着越来越重要的作用。因此，‘}，国企业如何进行跨国经 营，采取何种营销策略己经成为一个急需解决的紧迫问题。本文正是 在这样的背景条件下，对跨国公司营销策略问题进行研究的。 本文首先从】川顾相关的跨国公司理论和一市场营销理论入手，着贡 分析了4Ps营销组合理论的特点及其运用的相关约束条件;然后在此 框架下，从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面对三 星和联想的营销策略进行了实证分析;最后在总结全文结论的基础上 对中国企业进行跨国经营提出启示与建议。