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企业成功八大原则 第一张:第一原则：集中原则 举例：格兰仕 集中资源做一件事-?专心做微波炉 采用专一做到一个点上，即无敌价格战，在价格上战胜对手，在通过价格降低做到更加有效控制采购成本的降低。 在一个狭窄的领域做第一比在一个广的领域做到第二要好做得多，效益也大得多.?无敌价格战：将贵族消费平民化. 作?多元化好处在于分散风险，专一做一件事，风险性大但资源集中，易成功。 举例：瑞星杀毒软件。 通过专业领域到多元化发展的失败案例，证明集中原则，即集中精力做最有可能成功的一件事. 多元论：一个企业要做大一定要做多元论。 举例：可口可乐，从多元化到单一饮料领域只做碳酸饮料. Sony,麦当劳. 做到多元化成功的企业：通用电器. 3-5是一个投入期。 对大部分企业来讲，多元化是一个陷井. 对大多数企业，集中原则是企业战略上的最好选择. 管理层面： 1．策略突出，注意力集中，资源用法集中?。 2．通常是市场上的领先者.对客户信任，有安全感. 3．使得规模化成效变成成本的优势. 4．企业的名字就是一个很好宣传作用。 5．成功的企业一般都是做一两个成功的类型。 隐藏的冠军：市场论 举例：方太橱柜。另外一个还是做麻将机的企业. 集中： 为某一类客户服务 在某一个行业 某一些产品领域 解决某些永恒的长期问题。 做一个小河中的大鱼。 做企业不是做大，而是做强。\ 80/20原则规律。 举例：战后日本产品质量的崛起. 原则：集中找到重要的，解决这类类事件来达到最大效益. 宁愿集中精力在少数几个领域中做到卓越. 作为企业高层或普通管理者做到放权，即遵守80/20原则，即集中精力做到20%重要的，将不太重要的事情放权到下层去做.发挥最大效益. 1.集中资源做到最有竞争力的方面. 2.考虑市场缺口、 3.找到主要市场和目标客户,80/20原则. 4.向同行最好的企业学习. 如何实现做到集中原则： 从企业战略层面分析及应用： 选择放弃 通过提升竞争力达到投资此领域 取消这个领域的产品 保持一段时间不在这个领域进行投入? 总结： 集中力量把一个领域或某一件事做好. 做好一件事比做好几件事要容易也容易成功. 集中于一些领域，简单化. 集中发现在这市场或领域中取决定性的因素，解决这类问题，将发挥最大成功性。 多元化的陷井. 第二原则：聚焦原则 举例: 将事情做到集中，但未将主要精力放在重要的环节上. 应避免完善主义的陷井. 应避免管理的细节，而是应该寻找管理的瓶颈. 在管理上把精力注意力放在人的积极性上比放在制度上效果要好得多. 在制定制度过程中，要注意注意力要集中，即区分可要可不要的与必要的. 焦点：一个企业在一段时间内最重要的事情. 一个企业或一个部门都会在一个阶段找到其最重要的事情就是焦点. 特征： 焦点是随着时间改变而改变.而聚中原则则是记恒的. 企业在创业时焦点是要企业家有创业和拼搏精神.需要冒险精神，综合能力人是重要的. 在下一阶段，是如何突破销售量的时候.销售能力突出的人 下一阶段，怎么与竞争对手进行对抗，企业需要战略家. 下一阶段，市场已经形成，则是管理能力，降低成本的能力，挖掘自身的潜力，同竞争对手比的是谁将事情做得更有效率. “聚中力量，击中要害，向深处发展.” ? 往深处发展， 深层第一层?意义：成阶梯状，在重要事情上。如果放在次要事情上时，收效太低。 第二层次，即权力的层次.企业家要认清自已企业最重要的事情，集中做深，即发生对供应商权力影响的改变，即更加有效控制成本的降低. 企业问题的层次性 寻找在这个阶段主要问题，把这个主要问题解决。即解决一片的问题， 有些问题为单一问题或表层问题，而解决深层次问题才是解决问题根本. 成功者寻找并首先解决核心问题 成功者首先解决核心问题 把力量集中在核心问题上，而不是分散在所有问题上 问题有层次及级别这分 植物生产规律： 生长需要一些基本元素. 如果这些基本元素都存在，即可自我生长. 影响生长通常为一个短缺元素。 增加其它元素也不能影响他的生长. 短缺元素是随着时间的变化而变化。永远变化中. 对比企业管理上： 对比聚焦企业各个阶段主要问题—找到企业阶段的短缺元素, 检验工具. 企业不同阶段聚焦的性质是不相同的. 企业如果阶段没有找到聚焦的问题，是很不利，则易在集中暴发. 企业在发展过程中如何取得突破的战术方法： 无敌战术 下一代技术 技术理解的含义： 一方面是市场方面导向所需要的. 二方面是技术有一定的含量，对手较难在模仿?。 技术创新的源泉?。 客户是技术创新源泉.依据市场的需求而定. 客户的投诉，建议，不方便就是企业创新的起点和源泉.? 企业在决策当前的聚焦方法： 检测