创业说明会的操作.pptVIP

分组研讨 创业说明会会中操作的相关要点 会中操作要点 1、气氛营造 接待热情 行为规范 音乐温馨 气氛热烈 2、时间掌控 领导的讲话一般控制在十分钟左右，专题发言控制在六十分钟以内。 3、氛围要求 会中应营造出积极参与、向成功者学习的氛围。 4、主管、推荐人及时沟通 报告部分结束后，主管和推荐人应及时沟通，分析优势，展望未来，鼓励与会人员现场报名参加新人岗前培训班。 会中操作要点 分组研讨 创业说明会会后操作的相关要点 会后操作要点 1、说明会结束后，立即要跟进面试和参训 2、与领导合影也是促成的方法 3、介绍团队伙伴给他认识，尽快消除陌生感，坚定信心。 4、未办理相关手续的人员要由专人跟进 5、总结会议、效果反馈 目 录 创业说明会的基本描述 1 2 3 Click to add Title 4 创业说明会的操作流程及要点 成功举办创业说明会的关键因素 实操分享 分组研讨 成功举办创业说明会的关键因素 成功举办创业说明会的关键因素 一、对主持人的要求： （1）主持人应提前30分钟到达会场，做好充分的心理及形象准备； （2）考虑可能出现的突发情况，做好充分的应对准备； （3）形象大方、语言表达能力强、心态积极，有一定的掌控能力。在支持会议时要 充分的考虑到参会人员的特点，循序渐进的把会场气氛调整至最高点； （4）讲究阳光礼仪，有丰富的主持经验，熟知公司的各项政策法规； （5）幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬； （6）主持过程中保持中立，不带个人感情色彩； （7）主持人要视座位、场所大小，考虑是否请业务员退场； （8）在进行面试之前，主持人要缓解准增员对象的心理压力； （9）大型或专场的创业说明会可考虑用两名主持人。 成功举办创业说明会的关键因素 二、对演讲嘉宾的要求： （1）分享内容要做主题上的确定，以避免出现演讲时结构不合理、逻辑不清楚的情况； （2）演讲的论点必须是清晰明确，令人印象深刻的，论据应是一个个具体、生动的事例； （3）讲究阳光礼仪、注意着装。 特别提示：工作小组要确保演讲嘉宾准时参加彩排，创业说明会的当天不得出现迟到、临场不到等尴尬局面。为了保证演讲嘉宾的临场发挥，工作小组可采取鼓励、激励等方式，使其拥有荣誉感和自豪感。在会后还可以赠送一些纪念品表示感谢。 成功举办创业说明会的关键因素 三、对创业说明会时间的掌控 一场创业说明会要控制在90分钟之内，会务人员要严格控制各个环节的时间。 四、对推荐人的要求 在举行一般的创业说明会时，推荐人着职业装，提前到场，并全程陪同增员对象参加创业说明会，这样可以防止增员对象提前退场，更重要的是推荐人能够及时地利用创业说明会的效应推动增员动作。 五、对突发事件的处理 工作小组要提前做好应对会议中各种突发事件的准备。例如：准增员带小孩来参会，工作人员应礼貌地解释劝其退场，或者临时派人帮其照看小孩。 分组研讨 创说会操作预案包含要素： 1、时间、地点、参会人数 2、功能组设计与分工安排 3、各种资料准备的内容与用途 4、创说会流程设计 5、会后追踪流程、表格的设计 模拟创说会 要求： 1、建立功能小组 2、准备相关道具 3、确定主持、主讲、分享嘉宾 4、演绎过程需包含会前、会中、 会后三个阶段的重点部分 5、反复演练、精心准备、务求真实 目 录 创业说明会的基本描述 1 2 3 Click to add Title 4 创业说明会的操作流程及要点 成功举办创业说明会的关键因素 实操分享 一站式增员 增员沙龙 一站式增员 邀请准增员参观公司，内外勤合力，以旅游参观的模式展示行业、公司、收入等， 并以专家交流的方式进行促成，最后将迎新早会 前置，实现叠加式增员和100%的参训。 一站式增员操作优势： 降低推荐人邀约难度； 突破创说会到会人数； 改变单调的参会方式； 实现准增员与准客户双积累。 操作流程 拜访客户 发现准增员需求 基本情况了解 了解公司、行业 职涯规划、树立信心 接待室 交流室 规划室 观摩室 接待室 拜访客户 接待室 拜访客户 观摩室 接待室 拜访客户 规划室 观摩室 接待室 拜访客户 交流室 规划室 观摩室 接待室 拜访客户 操作者：组训 1、填面试登记表 2、性向测试 3、职场参观， 4、等候进入观摩室 操作者：组训 1、保险让生活更美好 2、公司简介 操作者：区经理 1、职涯规划 2、树立从业信心 操作者：部经理 1、推崇专家 2、专家沟通 3、发放培训通知书 增员沙龙 以营业部为单位，邀请准增员到公司，内外勤合力，以交流分享的模式展示行业、 公司、发展、理赔等，集合部组主管的力量进行 促成，实现准增员对象的顺利参会。