（精）如何成为一名优秀地产销售精英2.pptVIP

自己对号入座，现在是属于哪一类销售人员，以后想做哪一类的销售人员。 如何成为一名优秀 地产销售精英 品味： 四句话 销售人员的“座右铭” 一流的销售人员 让客户立即冲动 二流的销售人员 能让客户心动 三流的销售人员 让客户感动 四流的销售人员 让自己被动 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 …… 《销售手册》、《答客户问》、销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律 …… 公司及项目 产品或服务 房地产行业 (户型/规划) …… 成功的房地产置业顾问是怎样炼成的？ 技巧篇 ■ 客户拓展技巧 ■ 交流沟通技巧 ■ 价格谈判技巧 ■ 业务成交技巧 1-1：客户拓展技巧 技巧篇： 一、客户拓展技巧（1） 客户在哪？——寻找客户 6法 1、亲友开拓法 2、连环开拓法 (老带新） 3、宣传广告法（发单） 4、展会推销法 5、网络利用法 6、刊物利用法 一、客户拓展技巧（2） 如何从竞争对手中拉回客户？ 1、千万不要主动攻击对手 ★ 绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，会给客户造成以下后果： —— 竞争对手很厉害，且难以战胜； —— 那个楼盘怎样？我是不是该去看看； —— 这