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把小而美做到极致的十大店铺 一千个消费者眼中，就有一千个小而美。自马云提出“小而美”策略之后，这个词曾一度被推到风口浪尖，极其火热。甚至有人传言，这是卖家们的机遇，也是电商整顿的信号。然而，关于小而美的真正定义，是个无解。渐渐的，随着市场环境越来越多元化，像裂帛丶茵曼都被冠以小而美的标志，在这些值得效仿和学习的店铺中，我们发现不少特立独行的“异类”，他们卖货，但讲究新意；他们营销，可只对一小部分人；他们有供应链，却只专注一种。 前些日子，写了《卖家，你可以借鉴的十大小而美店铺》一文后，发现用一篇文章来讲述小而美店铺只能是只言片语。俗话说，一花独放不是春，百花齐放春满园。于是在朋友们的千呼万唤声中写下此下篇，盘点大家评选出来的另外十家店铺，不为别的，只为我们这些在电商之路跟随的卖家们，不断有明确学习和复制的对象。 L.wang乐往：女装搭上旅行的意义 两皇冠，收藏量105789，这就是原创独立设计师品牌L.WANG乐往现在拥有的成绩。主营文艺清新风格的女装，也许在如今的淘宝市场并不少见。但搭乘上旅行的意义，把生活的态度融入到原本平淡无奇的女装店铺中，让人产生对自由的向往，对旅行的眷恋。 纷纷扰扰的生活，谁不想来一场说走就走的旅行？带上相机，穿上轻便的又漂亮的服装，穿越一个又一个不可言喻的美景。从江南到川藏，从南边到北边，关于生活，关于爱，关于旅行，又有什么能比得上在路上的感觉。 也许，这就是店主要传达的意思：“自由的态度是你最高的灵魂。”只要穿上这家店的衣服，在旅途拍张照片，说出你对生活的态度，即可享受7.5折的优惠。聚集爱生活，爱旅行的粉丝，晒出腔调，店铺忠诚度就因此培养出来。 简简单单的文艺清新女装，搭乘上生活丶旅行丶爱，这些交织在外面周围的态度，平淡的女装店就变得曼妙起来，才是这品牌背后的意义，让店和品牌有种腔调之美。 一米有茶：淘宝版《远方的家》 在中国传统文化中，茶叶是极具底蕴的饮料。茶叶作为较为大众化的商品，无论线上或者线下商超，基本随处可见。在国外说起咖啡，有耳熟能详的星巴克丶COSTA。在国内，说起茶，多数消费者只能回忆起铁观音丶普洱等品名，知名茶叶品牌则是空白。在互联网上，这个现象也是如此，制高点还没有被占领，这说明了这个品类在线上虽然竞争激烈，但是市场广大。 很多卖家对CCTV-4有档叫《远方的家》的电视节目印象深刻，它是央视迄今为止推出的第一档大型日播旅游类节目，每期去一个地方，如北纬30，它以旅游为载体，以文化为核心，以故事为基础，以情感为纽带，成为向世界集中展示中国自然和人文之美的一个窗口。而一米有茶就像是把《远方的家》搬到天猫上，考虑到茶叶是地域性特点明显的产品，能产出好茶的便是茶园，店铺以“探索国家地理，寻访世界好茶”为主题的寻茶之旅，把爱茶的人带往一个又一个生产好茶的茶园，给消费者展示的是一杯看得见的好茶。 一米有茶，一上来就有大布局，不同于简单卖货的商家。让卖茶这件事儿，带了点人文的腔调。其创始初衷宣言，是想还原茶原本的面貌，即：茶本嘉木，集天地之精华而成的一种健康饮品原料。所以除了提供专业的品质茶叶外，更多的是将茶文化进行包装，把茶叶基础知识丶茶道，例如如何选茶等信息，有自主设计的包装罐，通过把全国搜罗来的好茶重新包装后传递给消费者。让爱茶的人，在购得好茶的同时，可以被茶的文化熏陶。值得一提的是，店铺的几位主力都是媒体人出身，他们利用自己的优势办了《寻茶之旅》电子刊杂志，如双十一特刊，收获了一批忠实粉丝。 SYM随意门：就不给你好好的 2009年的淘宝女装市场呈现一个现象。淘宝集市中，销量前十的，多数为传统品牌；而在天猫，销量靠前的居然是原创淘品牌。此时的随意门，正从卖货朝着原创设计转型。 随意门可以算得上是第一批原创女装设计师品牌，坚持搭配和复古风格，是其店铺原创设计的核心。也正因为那些极具“艺术感”的服装设计风格有别于市场，这家店就显得腔调十足。各种带有极强的复古风和印花元素，造就了随意门的设计风格，不以市场为目的来设计产品，有点特立独行。但这腔调积累了30多万的收藏量。 其次是店铺的模特照片，你无法看出店铺的模特图是卖的什么产品，是究竟卖的是上衣丶裙子还是配饰，却把同一系列的服饰全部进行搭配，看不清是销售，还是搞怪。这种虚实有无的模特展示的风格腔调，很好的融入搭配之道，也成为众多女装店中的一朵奇葩。 黄小宝：打底裤的私房专家 打底裤，女生们衣橱里总有那么一两条。黄小宝的店，不卖别的，只卖打底裤。2010年，掌柜黄小宝选择上淘宝开店，此时的淘宝市场，女装的竞争变得白热化，韩都衣舍等品牌已经崭露头角，如果以女装切入市场对没有强大供应链的黄小宝来说，是以卵击石。所以在细分品类中，她选择了打底裤。 定位精准，价格适中，黄小宝很快切入市场。2011年这时的打底裤市场十几元的商品已经很