国际营销导论要点.ppt

2010年版 中国政法大学 孙忠群 * （四）资源方面的动因 我国虽地大物博、资源丰富，但人均资源拥有量 不多；而采取进口贸易方式又受到国际市场供求、 汇率、出口国关税等因素的影响。 案例：首钢收购秘鲁马尔科纳铁矿。 联想集团的“海外发展三部曲”、收购 IBM的PC业务。 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * （五）其他方面的动因 1、提高知名度和声誉 2、减少经营风险 3、绕过贸易壁垒 案例：中国球员是怎么进入英超的 美国对日本汽车配额限制形同虚设 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 国际营销的动因——宏观动因 国际营销的宏观动因，主要指国际营销给相关国家带来的利益。 当代国际营销已经进入“大市场营销”阶段，而“大市场营销”的一个主要特征就是在营销组合中引入“政治权力”（Power)和“公共关系”（Public Relation)。企业越来越多地需要政府的支持，减少或排除国际市场的某些障碍,与此相应，国际营销企业也应该关心国家的宏观利益。 2010年版 中国政法大学 孙忠群 * 宏观动因之一——创汇 任何一个国家都存在某些资源或商品的短缺，因而需要外汇收入来支付。 外汇收入主要有三个来源： 1、国外捐款； 2、侨汇收入