[20060517_深圳_鸿景翠峰价格报告(写作技巧分享版本).pptVIP

鸿景翠峰价格报告思路 1.项目背景分析 2.定价策略及方法 3.核心均价的推导 4.价目表的形成及验证 5.销售安排及销售预估 本报告解决问题的思路回顾 4月8日-销售执行报告沟通的推售策略 目标下的问题 1.1市场分析小结 1.2客户分析小结 1.3项目分析小结 2.1目标回顾 2.2定价策略的模型分析 2.2定价策略的模型分析—案例启示 2.3价格策略：产品细分，分类比准，动态合成均价 2.3推售策略：控制风险、价值前置，一步到位的低开高走 4.3价格策略的导入 4.3价格策略的导入 4.3价格策略的导入 2.3需要强调的几个问题： 5.2销售速度及价格预估 价格是灵魂 30%明星＋45％现金牛＋100%瘦狗 第一批推出单位 第二批推出单位 第三批推出单位 25%明星＋35％现金牛＋80％婴儿 45%明星＋20%现金牛＋20％婴儿 如何确保房号按计划销售？ 预估未来价值，利用价格杠杆引导销售。 ——良莠搭配，启动市场，保证客户不同的产品需求。 ——实现婴儿转化，以现金牛主力实现项目均价。 ——利用明星产品博取剩余价值。 40% 40% 20% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty L