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一、教案头 编号：1 授课班级 10工商456789 　 授课日期 2月 日1234 节 2 月13 日 1234节 月 日 节 月 日 节 本次课标题： 任务一 商务谈判基础知识 教学目标 能力（技能）目标 知识目标 使学生了解和掌握谈判及商务谈判的定义、特征、原则及成败标准。了解商务谈判的研究对象、性质，掌握商务谈判的学习方法。 使学生了解和掌握谈判及商务谈判的定义、特征、原则及成败标准。 掌握商务谈判在实际中的运用，做到得心应手，运用自如，取得谈判的成功，创造出经济效益。 能力训练任务及案例 谈判及商务谈判的定义；2、商务谈判的特征；3、商务谈判的原则及成败标准。 案例：1、小王卖自行车； 2、一个老农民的故事； 3、为什么夫妻以比愿意支付还低的价格买下那个钟，还会有那样痛苦的感觉，问题出在哪？ 4、案例中思考商务谈判？ 5、讨论两个孩子分橙子的故事，谈谈生活中商务谈判的实例？ 参考资料 《商务谈判理论与实务》电子工业出版社，2011、2 《商务谈判实务与案例》石永恒主编，机械工程出版社，2008.2 二、教学设计 步 骤 教 学 内 容 教学方法 教学手段 学生活动 时间 分配 告知 (教学内容、目的） 使学生了解和掌握谈判及商务谈判的定义