[二早经营.pptVIP

主任的定位－－部队的班长 营业组是寿险公司最基层的营业单位，如果把营销队伍比作一支南征北战的部队的话，营业组就是一个尖刀班，主任就是班长。 主任必须身先士卒，冲锋在前，是团队的标榜，更多时候是一位业务高手。 班长除了自身素质过硬外，平时还要训练班员，提高整体战斗力。 主任的职责－扮演双重角色 寻找准客户 追踪，培育客户 促成，签单 提供售后服务 制订小组计划并组织实施 增员；陪同；辅导 针对所辖人员的状况开展有效的日常训练 辅导的操作 研讨：二次早会的重要性 提问：为什么要进行二次早会？ （五分钟） 按组回答并补充 －－－由各组指定人员回答 二次早会的重要性 提升营业组的团队凝聚力 实施业务主任的经营管理 辅导员工，提高产能 注重实战与激励（一对一） 克隆自我 二次早会存在问题 组员不配合 -----早会后先走 工作日志不真实…… 主管对流程不熟悉 事前缺乏规划， 事后缺乏回馈、评估、整理 形式单调，内容乏味 缺乏对二次早会的目标管理和控制…… 二次早会的内容 如何组织开好一堂二次早会 业绩讲评 总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策后进组员 以团队为荣 二次早会范例（一） 时间：早会结束后 地点：某营业部内 人物：吴主任小组